某市场营销策划管理方案.pptVIP

? ２新产品开发策划 即如何科学地开发新产品。 这里面可能涉及新产品开发的程序，新产品命名、包装、品牌等问题。 规范的新产品开发程序： 构想阶段—构思筛选阶段—产品概念阶段—确定营销战略阶段—商业分析阶段—样品研制阶段—市场试销阶段—正式上市阶段。 第九十四页，共一百四十三页。 ? 3 新产品推广策划 （１）确定新产品推广的目标受众 　　在新产品的推广过程中，由于消费者受其性格、收入、文化背景、受教育程度等因素的影响，在接受新产品时表现出来的接收程度和快慢是有区别的。为此企业应对消费者采用接受新产品的类型进行分析，从而确定新产品推广的目标受众。 　　美国著名学者罗杰斯将新产品采用者根据采用时间的早晚依次分为五种类型。 第九十五页，共一百四十三页。 ? 　　　①创新采用者：该类采用者占全部潜在采用者的２。５％，一般以年轻人为主，他们极富冒险精神，收入水平、社会地位和受教育程度较高。 　　　②早期采用者：该类采用者占全部潜在采用者的１３。５％，他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。 　　　③早期大众：该类采用者的采用时间比平均采用时间要早，占全部采用者的３４％，一般都受过一定的教育，有较好的工作环境和固定收入。 　　　④晚期大众：该类采用者的采用时间比平均采用时间稍晚，占全部采用者的３４％，该类采用者一般不会主动采用或接受