(中职）推销实务 (2)教材课件汇总完整版电子教案.ppt

YCF 正版可修改PPT (中职）推销实务 (2)教材课件汇总完整版电子教案 推销实务 主编 谢和书 绵阳职业技术学院 项目一 推销准备 知识目标 1.认识推销基本程序和推销要素； 2.了解推销方格和推销基本模式； 3.理解解推销形象和销售准备的重要性； 4.掌握推销计划制定的相关知识。 能力目标 1.能树立良好的推销心态； 2.能运用推销模式进行推销实践活动； 3.运用基本礼仪知识与客户交往； 4.能运用相关知识制定可行规范的推销计划。 任务1 推销知识准备 【案例导入】 一位农场主经营承包一大片果园，眼看苹果挂满技头，丰收再望，却不料一场冰雹袭击。雹灾过后，树上的苹果伤痕累累，几乎找不出一个不带伤的果子。往年鲜亮的苹果尚难找到销路，如今一片惨状，又该如何？农场主为此而愁眉不展。一天，农场主又像往日一样来到果园，一边踱步，一边想着心事，随手在树上摘了一个苹果，边吃边想，突然来了灵感，马上跑回家，动手制作了许多宣传品，到处散发，并在当地媒体上作了广告，大意为：本农场的苹果个个带疤面目丑陋，吃起来别有滋味，绝非一般苹果可比，君若不信，可来品尝。广告发出后，果然有好奇者找上门来，一尝，滋味确实不同，一传十，十传百，食带疤苹果竟成时尚，当其他果农还在为苹果的销路发愁时，此农场主已在美滋滋地点着钞票。这位农场主成功地将“带疤的苹果更好吃”这一观念推