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影响力的误区： 影响力有什么用 将权力当成了影响力 权力大影响力就大，权力小影响力就小 第30页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 权利与影响力 权力——为什么你能给别人下命令 影响力——为什么有人追随你 权力与影响力 第31页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 寓言一则： 北风自恃风力强大， 要求太阳俯首称臣，太阳 则不干势弱，双方争执不 下。最后看到前面有一个 行人，于是相约以此人作 为争斗的对象，看谁能使 行人脱掉大衣，即为胜利。 北风杀气滕滕，不断施展其强烈彪悍的雄风，而那个行人却把衣服裹的紧紧的，最后，北风只得做罢。轮到太阳施展身手，只见太阳露出笑脸，天气变得暖和起来，行人将大衣脱掉了。 第32页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 讨论：这则寓言说明了什么？ 北风虽然令人生畏，但却使人极力反抗。这就象权力一样，虽然使人敢怒不敢言，但不能使人心服口服。太阳没有使用权力，而是用自身的温暖使人心甘情愿。这就是影响力的作用。 第33页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 权力与影响力的差异 项目 职务权力 影响力 来源 法定职位，由组织带来和规定 完全依靠个人的素质、品德、业绩和魅力而来 范围 受时空限制，受权限的限制 不受时空限制、可以超越权限、甚至可以超越组织的局限 大小 确定1-0，不因人而异 不确定，因人而异，同一职位上的经理，有的人有，而有的人没有 方式 以行政命令的方式实现，是一种外在的作用 自觉接受，是一种内在的影响 效果 服从、敬畏、也可以调职、离职的的方式逃避 追随、信赖、爱戴 性质 强制性的性质 自然地影响 第34页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 如何运用权力和影响力 要学会使用权力 如何使用权力，首先是一门技巧，其次才是一门艺术，千万不要将现代企业中所规定的权力与传统政治的权力混为一谈。 第35页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 如何运用权力和影响力 建立影响力 不建立影响力，就没有领导力。也就没有有效的领导和管理，影响力的大小对于实现领导起着至关重要的作用。此外，对于中层经理来说，由于不掌握企业职权系列中最重要的一些权力，实际上的职权是相当有限的，这就更要求中层经理通过建立影响力来实现有效的领导。 第36页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 如何运用权力和影响力 慎用权力 权力与影响力呈反比关系，你越使用权力，你的影响力就越弱，权力的效果就会越来越差；你的影响力越大，就会越增强和提高你使用权力的成效。你的影响力的减少，也会降低你权力的使用效果。 第37页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 领 导 权力与影响力 建立影响力 领导风格 做一个好教练 第38页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 建立影响力 规则一：要有一颗“公心” 要点一：坚持原则 要点二：不偏不倚，一视同仁 要点三：一心为大家 要点四：积极奉献 第39页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 建立影响力 规则二：成为业务的“领头羊” 误区一：领导是从宏观、总体上来把握业务，具 体的事情都是由下面去做嘛，没有必要 业务都要比下属强。 误区二：我的工作经验多、学历高，我自然就是 业务的“领头羊”。 误区三：曾经是领头羊，就永远以领头羊自居。 误区四：“领头干”就是领头羊。 第40页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 建立影响力 规则二：成为业务的“领头羊” 作为领导者除了对于业务的细节、方法、 途径等了如指掌外，他之所以能够成为业务上 面的领头羊，关键在于他深刻理解这一业务与 公司发展之间的关系，这一业务同公司其他业 务之间的关系，这样就不是单纯地从业务角度 思考问题，而是从全局、从利润、从发展、从 可行性、可操作性等方面来考虑问题。 第41页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 建立影响力 规则三：言必行，行必果 误区一：错误的东西也是“言必行，行必果”。 误区二：归罪于外。 误区三：说到做到是对于下属个人的一些承 诺要说到做到。 第42页，共71页，2022年，5月20日，21点58分，星期四 建立影响力 规则三：言必行，行必果 作为一个领导者，必须说到做到，不能 只说不做；也不能只做不说。 第43页，共71页，202