2022房产销售工作计划书.docxVIP

PAGE PAGE 1 2022房产销售工作计划书 2022房产销售工作方案书（精选18篇） 2022房产销售工作方案书 篇1 　　工作方案第一阶段：项目开发前期阶段  　　对公司拟投资项目进行初步考察，把握基本状况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。  　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项  　　目所在区域的市政规划入行了解熟识;  　　二、开展房地产市场调查  　　①市场环境调查分析  　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察  　　②房地产市场调查分析  　　对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。  　　三、项目初步定位  　　依据相应的市场讨论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。  　　四、提出初步的项目操作总体思路。  　　工作方案其次阶段：项目开发阶段  　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;  　　主要工作内容  　　一、开展房地产市场动态调查  　　深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。  　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析  　　①竞争楼盘扫描  　　②替在竞争对手入入可能扫描;  　　③供应量分析  　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;  　　⑤竞争对手的市场定位及趋向  　　⑥竞争对手的价格基准分析  　　⑦竞争对手的背景和实力。  　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群  　　①消费者的二手资料分析  　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)  　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路  　　依据深渗透的市场讨论分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路  　　①产品分析  　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)  　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略  　　五、战略分析与规划  　　①项目卖点回纳  　　②营销总策略  　　③销售价格总策略  　　④总推案分阶段策略  　　⑤公关与宣扬总策略  　　⑥营销推广项目的策划  　　*各阶段推广主题策划  　　*各阶段营销分析与总汇  　　*各阶段市场动态分析与对策  　　*各阶段客户总体分析与推盘策略  　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析  　　六、最终确定销售渠道选择  　　①自售  　　②代理  　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司  　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告  　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。  　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。  　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。  　　工作方案第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售  　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训;  　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;  　　三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房  　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;  　　工作方案第四阶段：销售执行  　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案，全程监控项目销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;  　　主要工作  　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施  　　①销售总体策略房地产营销策划流程详细说明  　　销售的总体战略思路和目标的制定  　　销售模式的选择和设计  　　销售阶段的划分和时机选择  　　②推盘策略  　　选择时机  　　选择房源  　　销控方案  　　总体均价的制定  　　制定一房一价的价目表  　　单体