DLS广告系统流程.docVIP

DLXS3.1 广告系统流程 1.市场剖析 （1）XX区周边市场所理地点及地区人文情况 （2）楼盘剖析――①产品定位剖析；②花费者接受度剖析 （3）近期市场剖析――①产品特点――搜寻最独出心裁最具竞争力特点；②花费者购置动机种类及对竞争个案印象，可能购置原由。 2.项目条件剖析 1）地理地点剖析 2）规划剖析 3）设计剖析 4）价钱剖析 5）竞争楼盘剖析 三、广告阶段区分 第一阶段（内部认购――正式认购） 此阶段广告宣传以成立著名度及美名度为主，以齐集人气，为正 式开盘打下基础，确立楼盘在特定花费层中形象。此阶段广告投入较 大。 第二阶段（正式认购――首期交楼）此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。 第三阶段（首期交楼――二期竣工） 此阶段以品牌保持为目的，稳固楼盘品牌形象，投入相对较少。 第四阶段（二期工程――小区建成） 广告任务保持小区优秀口碑，并以此带动销售达成尾盘工作。此阶段广告花费投入为中等。 四、广告花费估量 1、广告估量费项目 单项 内容 广告检查花费 广告先期市调，广告成效检查，广告咨询费，媒 介检查费 广告制作花费 照相，制版，印刷，录音（拍照，录像，文案， 美工，礼物等） 广告媒体花费 报纸及杂志版面，电视及电台播出频道实时段， 户外看板等 其余有关花费 与广告活动有关的公共活动，SP，直效营销等费 用 2、广告计划制定 假定某楼盘7月中旬开盘，其详细推行内容安排以下：（忽视淡 季） 准时间段宣传内容投入花费 销 引 5月中旬－6月中旬 新闻公布；营 售 导 销中心开张； 时 期 楼盘综合报 段 道 划 6月中旬－7月初 提示内部登 分 记 7月初－8月初 提示开盘日 及有关宣传 强销8月－10月 以系列宣传 期 为主，如规划 篇，景观篇， 价钱篇等  最高 较少 许多 许多 持续11月－2月发掘工地部 期分已竣工项 目题材 2月－5月小区实景实 物；充分展现 现房优势  适中 适中 1．指引期，以以下手段进行早期信息流传。 （1）户外看板：设置于客流较大地带作显然指引（尺寸依实质需 求为准）。 （2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场氛围。 （3）宣传挂旗：工地邻近及市里主要繁荣地带。 （4）报纸：当地刊行量第一、二大报纸，鼎力宣传。 （5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。 （6）电台：AM及FM频道播放广告。 强销期 （1）广告推出 （2）鼎力度登载报纸广告 （3）派发海报此中穿插DM （4）电视、电台广告力度加大 3．持续期 此段广告以配合工地实物及持续贯串主题稳固已有客户，并以老客户来带动新客户。 五、广告计划履行 1．广告目的（吸引注意；令人理解；有些好感；产生认可） 2．形式表现 ①“荒漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，往常用 以十万M2以上大盘开盘。 ②“麻雀战”――以小篇广告每日见报，广告期与销售期都拉得 较长，往常用以尾盘销售。 ③“连续剧”――以同样面积风格每次叙述一个话题，或是景观， 或是智能篇一次一变。往常用在大幅调价以后，以制造新卖点。 ④直观表现――以实景照片或成效图表现广告背景配以文案，通 常针对不甚成熟市场。 ⑤抽象表现――以与房产不相关画面为背景诱人看盘，往常针对 较成熟市场，针对特定花费层。 3．流传阶段 ①硬性及软性配合流传 在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相当合产生整体的社会 效益，促进经济效益的产生。 ②媒体选择条件 a、销售要点；b、向谁流传；c、花费者购置原由； d、详细那一种媒体能知足以上各点，效率怎样。 4．广告文案写作因素 （1）广告语 一句简洁简要的口号性语句向顾客传达一种长久不变观点。往常独立于正文。 2）标题 是最能惹起受众兴趣信息往常在广告文案最前面。 3）正文 文字中传达的大多数广告信息。 4）随文（附文） 发展商，地点、销售中心、电话等一般在广告结尾、 5．广告局部策划 1）楼盘与花费者剖析 2）广告策略 基本策略――策略着要点 广告主题（地段，价位，质量，物管，区位，智能，景观）（3）媒体安排 媒体：XX报XX版，登载日期：XX年XX月XX日 （4）花费估量 媒体花费：A+B+C＝TOTAL元(A、B、C、表示单项广告 投入) 设计花费：X元 （5）设计制作： 注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。初版地点广告成效最正确，登载在其余各版地点逐减。杂志广告注意力大小挨次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。 印刷品：主要有楼书及宣传单张（一般为彩色），在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210－300克纸，内页及单张一般用 128－210克纸张。 正规开本 组别 十六开 三十二开 六十四开 787×109