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销售经理的工作计划范文7篇 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。信任许多人会觉得计划很难写？以下我在这给大家整理了一些销售经理工作计划范文，希望对大家有帮助！   销售经理工作计划范文篇1  随着河北区汽车市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。  着眼公司当前，兼顾将来进展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。  一、销量指标：  至20__年12月31日，山东区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20__年度销售计划表附后）；  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售总体计划》；  2、年终拟定《年度销售总结》；  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；  三、客户分类：  根据汽车06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。  四、实施措施：  1、技术沟通：  （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；  （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。  （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；  （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。  3、网络检索：  充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现把握销售信息。  4、售后协调：  目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。  本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心一定能赢得精彩！  销售经理工作计划范文篇2  为主要的工作来做：  1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。  人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。  2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。  销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的主人公意识。  3）培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。  培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个成熟业务员的档次。  4）市场分析。  也就是根据我们所了解到的市场情景，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。  5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。  6）销售目标  根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出原因并改正！  7）客户管理。  就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。  总结：  根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户忽然转变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪