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产品免费试用，开展体验营销 政企合作，推广产品，利益共赢 在《低压电器》等期刊发表文章 参加低压电器年会，推广产品和技术 开展公益活动，宣传低碳理念 二、营销——推广策略(Promotion) 营销——推广策略 第二十七页，共四十二页。 投资与财务 3. 投资与财务 3. 投资与财务 第二十八页，共四十二页。 三、投资与财务——资金计划1 创业团队 65万 西安交通大学 75万 风险投资 140万 资金规模和结构(280万RMB) 资金规模与结构（280w） 第二十九页，共四十二页。 三、投资与财务——资金计划2 回购股权 转让股权 出售企业 公开上市 资金撤出 撤出时间：五年内 资金使用 单位：元 可支配现金 2,050,000 筹备建设期 半年 所需总投资 1,620,524 1)固定资产投资总额 333,000 生产系统 200,000 质量检测系统 98,000 办公设备 35,000 2)营运资金投入总额 1,287,524 资金计划2 资金使用、撤出 第三十页，共四十二页。 三、投资与财务——财务预算 第三十一页，共四十二页。 年度 第一年初 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 净现金流量 -2,050,000 876,063 1,076,745 1,775,182 3,176,723 5,053,048 累计净现金流量 -2,050,000 -1,173,937 -97,192 1,677,990 4,854,712 9,907,760 折现净现金流量 -2,050,000 796,421 889,872 1,333,720 2,169,744 3,137,545 累计折现净现金流量 -2,050,000 -1,253,579 -363,707 970,013 3,139,757 6,277,303 静态投资回收期=2.05年； 动态投资回收期（10%）=2.27年； NPV=6,277,303元； IRR=68.11％ 行业平均水平 单位：元 三、投资与财务——财务分析1 自由现金流量表 投资与财务——财务分析1（现金流） 第三十二页，共四十二页。 封面 西安交通大学 Shining创业团队 翔能科技有限责任公司 第一页，共四十二页。 目录 1. 背景与技术 3. 投资与财务 4. 管理与风险 2. 市场、竞争与营销 目 录 第二页，共四十二页。 一、背景与技术——项目背景 接触器集中应用在机械、电力两大领域 背景与技术——项目背景 第三页，共四十二页。 一、背景与技术——设备安装图 节电器 第四页，共四十二页。 一、背景与技术——项目背景 经济高 速发展 低碳生活 方式的倡导 国家政策 的支持 接触器节能行业具有非常广阔的市场前景 项目背景 第五页，共四十二页。 能效标志 第六页，共四十二页。 亟需一种节能率高、稳定可靠的节电器 一、背景与技术——项目背景 加装接触器节电器后的节能效益 专业生产接触器节电器企业少 存在节能率低，可靠性差等特点 传统1只接触器每天耗电量 50*0.5*24=0.6度 传统1亿只接触器每年耗电量 219亿度 改造后1亿只接触器每年节电量 197亿度=656万吨发电用煤 约为09年陕西年用电量的1/3 加装后的节能效益 第七页，共四十二页。 一、背景与技术——技术原理 传统接触器电压图 节能改进后的接触器电压图 20ms 20ms 20ms 接触器线圈电压 接触器线圈电压 背景技术——技术原理 第八页，共四十二页。 功率损耗 一、背景与技术——实验分析 接触器控制弹跳时间图 接触器功率损耗对比图 弹跳时间 延长接触器使用寿命 74% 93.1% 背景技术——实验分析 第九页，共四十二页。 公司 翔能科技 如:在额定电压70%~ 120%范围可靠吸合 90%以上 可靠性 节能性 成本 江阴星火电子等 如:在额定电压85%~ 110%范围可靠吸合 70%~85% 150元左右 100元以内 与同类产品性能对比表 一、背景与技术——性能对比 使用寿命 开断次数约10万次 开断次数约3万次 背景技术——性能对比 第十页，共四十二页。 一、背景与技术——专利 背景技术——专利 第十一页，共四十二页。 一、背景与技术——投资意向书 背景技术——投资意向书 第十二页，共四十二页。 市场、竞争与营销 2. 市场、竞争与营销 2. 市场竞争与营销 第十三页，共四十二页。 目标客户1： 目标客户2： 二、市场——目标市场细分及容量 中间接触器生产厂家 2009年接触器年产量达到7000万台 终端接触器使用厂家 每天有十几亿只接触器在运行 市场——目标市场细分及容量 第十四页，共四十二页。 市场调研分析 对产品的关