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6.2.2 网络营销的实施策略 4、网络广告策略 （3）如何让网络广告吸引网民 如何让网络广告吸引人，以充分发挥其特色去加大广告市场占有率，可以从以下几方面考虑： ① 根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。如吸引用户点击的广告类别主要有：有奖促销活动、公益性活动、娱乐活动、新闻信息、商品信息等。 ② 发挥网络广告形式多样性的特点，加强广告创意。调查显示，在吸引用户点击的网络广告形式方面，点击游动式广告的网民居多数，其次是横幅式广告。网络广告的制作，应从策划和创意方面入手，去吸引受众的注意力，打动受众的购买欲望，激发其消费需求。 第三十页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 4、网络广告策略 （3）如何让网络广告吸引网民 ③ 网络广告的内容要具体、真实，不能提供虚假的信息； ④ 利用传统媒体进行广告站点的宣传。传统媒体与互联网络结合，将进一步促进网络广告的发展。 调查显示，43.2%的用户认为网络广告这种形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告已经可以和传统媒体广告相媲美。随着网民数量的进一步增加和网民结构的变化，将会有更多的个人和企业接受网络广告这种跨时空、跨地域、图文并茂双向传播信息的超凡魅力，网络广告将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介。 第三十一页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 4、网络广告策略 （4）网络广告的表现形式 网络广告的常用表现手法主要是“插播式广告”。 “插播式广告”是在两个网页出现的中间插入的网页广告。其出现的方式有：在浏览器主窗口出现、新开一个小窗口出现、创建多个广告等。 “插播式广告”主要有三种形式：① 弹出式广告：是在一个网页下载的过程中，在一个新开的小窗口出现的广告（广告格式可以是：HTML、GIF、JPEG、FLASH等）。② 过渡式插入广告：是一种在跳转到另一网页的间隙过程中出现在浏览器主窗口中的插播式广告（广告停留时间：5～10秒）。 ③ 智能式插入广告：类似于②，但只有在顾客的带宽许可的情况下，才将广告置入浏览器的缓存中。 第三十二页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 4、网络广告策略 （5）网络广告的关联营销理论 这一理论可以说是网络广告营销的具体应用模式，即把媒体的利益和广告主的利益关联在一起。在网络经济时代，为关联营销创造了基础条件。 此外，网络广告的费用、广告的副作用也要引起注意，应尽量避免过度的广告费用支出和顾客对广告的反感心理。 第三十三页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 5、网络营销渠道策略 （1）网络营销渠道： 网络营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。 （2）网络对现有分销渠道的影响 网络对已有的分销渠道的影响有两种：替代和扩充。当互联网用于向与旧有分销渠道相同的客户服务，而不创造新的客户时，就会产生替代效应。另一方面，那些借助互联网进行新的客户服务时，就是扩充效应。 第三十四页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 5、网络营销渠道策略 （3）网络是传统分销渠道的延伸： 相对传统营销渠道，网络营销的份额仍然很小。因此，传统分销渠道仍然是企业的宝贵资源。而网络为加强企业与分销商的联系提供了有力的平台，使分销成为企业营销活动的自然延伸，并向国际化方向发展。 网络可以作为数字产品的分销渠道。如软件、影像、信息、机票、保险业务等都可以通过网络分销，当产品本身无法通过网络分销时，产品的特性、定价、分销时间或其它有关产品的有用信息则可以通过互联网传递。 第三十五页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 5、网络营销渠道策略 （4）网络销售渠道的功能：一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 ① 订货系统：是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息。完善的订货系统可以最大限度降低库存，减少销售费用。 ② 结算系统：消费者在购买产品后，可以有多种方式进行付款，因此厂家应有多种结算方式。目前国外流行的方式有：信用卡、电子货币、智能卡等；国内付款结算方式有邮局汇款、货到付款、信用卡，一网通（招商银行）、电子钱包（中国银行）和网上银行（建行）等。 ③ 配送系统：对于无形产品（如服务、软件、音乐等），可以直接通过网上进行配送。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 第三十六页，共六十二页。 6.2.2 网络营销的实施策略 5、网络营销渠道策略 （5）网络销售渠道的种类：网络营销的渠道可分为两大类：通过互联网实现