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公司销售月度总结
一、1—5月份指标完成情况：
1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。
电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。河北2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张昌盛代收1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款废旧首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、河北电厂500万元、石家庄热电2000万元。3、清旧欠德州电厂270万元。
二、1—5月份指标完成情况分析：
1、洗精煤我公司全系列依靠自制，1—5月期间受到金融风暴、两会、矿难影响，煤炭订货难度小。价格上没显著降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，订货量大，影响销售顺利完成。首钢播发运量高就是煤源准备工作严重不足。
2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。
三、采取措施：
1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户。
2、货款废旧情况，积极主动与用户沟通交流联系，在资金回笼上实行资金回笼目标明确责任至业务员，公司领导主办的措施，加强资金回笼力度。
3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。
4、以煤质管理为中心。首先强化煤炭质量检验现场管理，保证按用户建议装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责管理，现场老爹，根据取样化验和检查结果及时调整煤质，减少煤质管理的针对性和预见性。
四、存在的问题
1、我们在开发新用户时动作迟缓，应付市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，跑过来，多介绍，动脑筋，想要办法，减少市场占有率，进一步增强危机意识。
2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反馈信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象。
五、顺利完成工作计划确保措施：
1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。
2、搞好日常工作。介绍每日恳请车、装车，将发运情况及时与用户联系，搜集化验验斤结果，及时意见反馈本公司有关部门。搞好支付开票，货款废旧工作。
3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对市场做出准确判断。4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息：
进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
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