某时尚服装销售公司销售提成管理办法（2022版）.docxVIP

某时尚服装销售公司销售提成管理方法（2022 版） 第一条 为规范XX服装（以下简称公司）销售提成等 管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动 性，合理提供企业开展带来的利益，促进公司开展目标的实现，特制 定本管理方法。 第二条 本制度适用于于以下岗位 职业装销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、销售总监岗 位。 定制销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、定制销售总监 岗位。 门店店内导购、量体师、高级量体师岗位。 其他经总经理批准的岗位。 第三条相关概念 工程毛利=工程实际销售额-公司底价。 工程实际销售额=工程名义销售额-工程公关费用支出。 公司底价=采购本钱价+公司管理本钱。 目标利润：公司设定的利润目标。 销售金额：本方法中所有销售金额，均为当月实际回款金额。 公司管理本钱：销售人员固定工资、福利局部、其他人员全部人 工本钱（工资、提成、奖金、补贴、福利、奖励等）、办公场地费用、 资产折旧、库存损耗、市场推广费用、其他关系维护费用等各项企业 运营费用，一般可以折算为一个总的比例或比例范围。 公司底价是保证企业生存的最低要求，低于公司底价的销售局部, 公司没有利润产生，必须经总经理批准后方可执行，公司为保持销售 人员提升销售积极性，该局部仍给予一定的提成奖励。 第一局部职业装销售部提成方法 第四条销售助理、销售经理提成方法。 职业装销售部销售助理、销售经理奖金=低于公司销售底价局部 提成+高于公司销售底价局部提成。 低于公司销售底价的局部，提成方法： 低于销售底价80%局部无提成； 高于销售底价80%,缺乏销售底价的局部，按销售额1 %提成。 高于公司销售底价的局部，提成方法： 单独开发客户按工程毛利20%提成。 期间新客户开发费用摊销： 期间新客户开发费用摊销下年度工程中； 假设某工程未能赢利，那么未能弥补费用摊销在下年度工程中。 销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用。 销售经理连续两个季度无业绩降为销售助理。 第五条高级销售经理提成方法。 职业装高级销售经理奖金=低于公司销售底价局部提成+高于公 司销售底价局部提成+团队业绩提成。 低于公司销售底价的局部，提成方法： 低于销售底价80%局部无提成； 高于销售低价80%局部，按销售额1%提成。 高于公司销售底价的局部，提成方法： 单独开发客户按工程毛利20%提成。 队业绩超过目标利润局部按10%提成。 期间新客户开发费用摊销： 期间新客户开发费用摊销下年度工程中； 假设某工程未能赢利，那么未能弥补费用摊销在下年度工程中； 发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队 负责人承当。 假设连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理。 第六条销售总监提成方法。 销售总监奖金=低于公司销售底价局部提成+高于公司销售底价 局部提成+团队业绩低于目标利润局部提成+团队业绩超过目标利润 局部提成。 低于公司销售底价的局部，提成方法： 低于销售底价80%局部无提成； 高于销售低价80%局部，按销售额1%提成。 高于公司销售底价的局部，提成方法： 单独开发客户按工程毛利20 %提成。 队业绩低于目标利润局部按5%提成。 队业绩超过目标利润局部按10%提成。 新客户开发费用控制政策： 团队人员新客户开发费用由销售总监负责控制； 在团队利润目标未完成情况下，新客户开发费用不能超过预算 值； 假设团队利润目标完成，那么新增新客户开发费用不能超过目标利 润的10%。 新客户开发费用摊销政策： 期间新客户开发费用摊销下年度工程中； 假设某工程未能赢利，那么未能弥补费用摊销在下年度工程中； ?发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队 负责人承当。 第二局部定制销售部提成方法 第七条销售助理提成方法。 单独开发客户按销售额5%提成。 连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用。 第八条销售经理提成方法。 销售经理奖金=销售低于目标局部提成+销售高于目标局部提成。 销售低于目标局部按5%提成。 销售高于目标局部按7%提成。 连续两个季度业绩未达标，降为销售助理。 第九条高级销售经理提成方法。 高级销售经理奖金=个人销售局部提成+团队销售超过目标局部 提成。 个人销售局部按销售额5%提成。 团队销售超过目标局部按2%提成。 假设连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理。 第十条定制总监提成方法。 定制总监奖金=个人销售局部提成+团队销售低于目标局部提成 +团队销售超过目标局部提成-预算超支局部的50%。 个人销售局部按5%提成。 团队销售低于目标局部按1%提成。 团队销售超过目标局部2%提成。 团队销售费用控制在预算之内，假设超过预算，那么超过局部的50% 由销售总监奖金抵扣。 第三局部门店销售提成方法 第十一条 店内导购、量体师提成方法。 店内导购、量体师奖金