青岛啤酒二批终端标准操作方案.pptVIP

目 录 1、背景介绍 2、会议主题 3、现场布置 4、现场订货奖励/抽奖办法 5、领导及嘉宾讲话 6、晚宴、抽奖 7、启动会效果 1、背景介绍 2004年 月，确定兴达利为百色地区大客户。 青岛啤酒在百色地区导入大客户运作模式后， 如何发挥当地分销商的积极性，构建强大的分 销网络，已是当务之急。 2005年1月，树立分销商百色市山城贸易有限公司 为市场倡导者，从而影响其他县份的分销 商。 2005年2月17日、18日，对百色地区的业务员和促销员进 行了集中培训； 2005年2月19日，百色二批、终端启动会顺利召开； 2、会议主题 2005年青岛啤酒百色销售启动大会 副标题： 主标题： 3、会场布置情况 四星级－鑫鑫大酒店 会场布置，形象展示 会议场所布置 会场布置，形象展示 4、现场订货奖励/抽奖办法 一、分销商现场订货奖励办法 1、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500(1×12)200件+青岛纯生500(1×12)100件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件+青岛特制500(1×12)200件+青岛纯生500(1×12)100件。 奖励:价值1680元的数码相机。 2、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500(1×12)500件+青岛纯生500(1×12)200件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件)+青岛特制500(1×12)500件+青岛纯生500(1×12)200件。 奖励：价值4080元的佳能700i80万像素摄像机。 二、现场订货抽奖办法 凡一次购买青岛冰爽(1×9)60提(100%开盖有奖)价格22.5元/提或青岛冰爽(1×12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受２０送１的优惠，并送抽奖券一张,以此类推，多购多送。 抽奖奖品 一等奖：3+现金168元（总价值668元） 1名 二等奖：3（价值500元） ２名 三等奖：电磁炉（价值268元） ３名 四等奖：热水器（价值2５8元） ４名 五等奖：精美纪念品 １０名 1、百色大客户——兴达利庞骁经理新年致词 5、领导及嘉宾讲话 Page* 青岛啤酒二批、终端启动会 标准操作模板（草拟） 前言： 华南事业部经过近几年的摸索，在2005年创新性的提出了“以大客户为核心的商业运作模式、以品牌为核心的市场运作模式、以协同管理为核心的管理模式”三大模式运作市场。 2005年在2004年的基础上，更加鲜明的执行大客户模式，并继续延伸到二、三级市场的运作上。 在成功引入大客户后，如何成功的拓展分销网络，快速实现分销，是我们共同关心的话题。 我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经验后，给出了本操作模板。希望各位同事在执行的过程中能不断完善和补充。 目 录 一、适用范围 二、目的 三、启动会成功操作要点 四、筹备步骤 五、启动会会议议程 六、费用预算 七、成功案例 一、适用范围 1、已成功选定区域大客户； 2、大客户现有二批或终端数量少/质量低，或者 对青岛啤酒信心低，面临重新进入的障碍； 3、需要突破常规方式，以期快速启动市场； 二、启动会目的 1、增加各级渠道成员对青岛啤酒公司的认识和信心，提高客情关系和忠诚度； 2、快速拓展分销网络； 3、刺激并推动二批、终端定货，快速实现销量，增强大客户和销售队伍的信心； 三、启动会成功操作要素 1、鲜明而有号召力的主题； 2、现场布置能突显公司实力； 3、现场气氛热烈而庄重； 4、现场促销政策刺激、有诱惑力； 5、有二批或终端的“意见领袖”的支持； 6、公司介绍、产品介绍、政策讲解清晰有说服力； 7、确保参会客户是目标客户； 四、启动步骤 序号 活动内容 所需时间 1 筛选目标二批和终端的名单 2天 2 选定会议场地 1-2天 3 设计现场订货促销政策和抽奖 1-2天 4 邀请目标二批和终端 2-3天 5 会场布置、抽奖奖品采购到位 2天 6 核心二批或终端提前公关 3-5天 7 当地政府、专家或商会等嘉宾的邀请 2天 8 会议当天议程 1天 4.1筛选目标二批和终端的名单 1、营销意识较强； 2、成功进行渠道和终端的开拓和维护，客户数量多，销量大； 3、当地快销品行业有较大知名度和影响力； 重点终端选择标准: 1、当地知名度高，有影响力；