外贸业务员个人年度工作总结.docxVIP

外贸业务员个人年度工作总结 外贸业务员个人年度工作怎么写？在工作的时候要定时的做好自己的工作总结，这样才能提升自我，完善自我，以下是小编为您整理的外贸业务员个人年度工作总结相关资料，欢迎阅读！ 外贸业务员个人年度工作总结【一】 回顾过去一年去的工作与实效，我们几个搞外贸工作的同志都深深地体会至，我们就是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下蜕变出来的，就是在各部门同事们的积极主动协助协调下进步的。受到外贸组其他同志的委托，在这里我必须代表他们非常感谢领导、非常感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边自学边探索，努力做到从内贸至外贸的顺利横跨。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 比如，外贸业务中的审证工作，就是一项很关键的内容，如果存有问题我们无法及时发现，就轻易引致我们公司结汇的风险。所以用户往往可以为了维护自己的利益设法踢擦边球，我们接到的每一份信用证都会存有一些T79行及或申请人明确提出的特殊要求，这其中就可以暗藏着对我们的有利条款，这种情况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己有取的条款，都会明确提出去相互之间展开互相切磋，经验比较用了，就搜寻有关书籍找寻依据，求教银行也就是家常便饭。年，我共经手处置了16份信用证，在自己的审证过程中辨认出有些条款有利于我们安全结汇，每一次我都会秉持建议外商修正，虽然建议外商废止信用证就是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常可以秉持自己的意见，甚至很不客气地同我们发牢骚，但为了公司利益，我都会在冷静的商讨之中，秉持不退出原则。16份信用证中曾经存有40多处都就是在审证中辨认出于我公司结汇有利，我都秉持据理力争，直至信用证修正满足用户我们的建议年才，从而保证了资金正常废旧。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的课堂教学累积和不断探索，至下半年，制单工作对我已不是太小的难题了。年我共制单套，每一套都就是数滚页的单据和数不清的数据，按时、如数归还货款余万美元。在制单中我体会至不仅须要高超的专业知识和冷静的头脑，更须要就是对工作的高度责任心。 二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 可是新钢联公司的特点就是裂瓜不利条件为有利条件，用自身的不懈努力，缔造出来一条自我发展之路。 在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板