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承包销售临床产品操作思路工作方案范文 为搞好 202__年度公司销售工作，保证公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加员工收入，充分调换销售业务人员工作积极性，联合公司实际，制定以下方案。 一、现有客户接收方案 牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，全力知足现有客户的正当要求，做好客户在接收期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创建优秀的市场条件。 二、销售网络及销售队伍的建立 力求在最短的时间内紧密联合省的销售地区实际及我公司实际建立辐射全省，延长周边省市的销售网络地区，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了建立一支优秀的销售队伍，我准备做好以下几点： 1、拟订科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的 18%左右，包括营销公司全体成员的基本薪资、岗位薪资和绩 效薪资等。充分激发营销业务人员的聪明才华，保证年度经营 目标顺利实现。 第1 页共6页 2、仔细做好市场信息的收集、办理工作，逐旬编发《市 场旬报》，逐月编发《市场剖析 ^p 报告》，逐月编制《三 包服务报表》，提交公司经理层及各有关部门参照。 3、在不违背公司根本利益的前提下，销售人员享有营销 业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。 4、业务招待及公关费用控制能够达到总提成的 10%左 右。 5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销 能力，创建条件给与销售人员一定的出门旅游和研发时机，进 一步激发他们的积极性和主动性。 三、市场容量预测及目标设定 ( 一) 市场概略 据 202__年末统计我们的销售地区已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等 11 个地域， 85 个县， 23 个市辖区，人口达到 3593.3 万，并且还向外省区有所延长，这给我们的医药销售 创建了很好的前置环境条件，可是由于我们当前只能进入一些 二级医院进行销售，所以我们重要紧赶在国家新医药目录出台 以前，制作一个优秀的营销计划，争取让我们的医药产品进入 更加高级的医院，详细是以产品代理形式进入医院：我们委托 各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对 第2 页共6页 应的意向。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：①全面 代理形式，由医药代理单位达成产品到医院的进入、促销以及 收款的全部过程。这种方式往往是有我们公司将合适的底价开 给代理单位并签好合同，以足够的收益空间刺激其经销的积极 性；②半代理形式：是指由医药代理单位仅达成产品到医院的 进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完 成。这样就有利于我们公司直接掌握产品在医院的销售动向， 把握各样市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 ( 二) 目标任务 1、定员：每个市级地区 5 人，其中主管公司销售经理 1 人，地区经理 3 人，销售内务 1 人。 2、定量：定人，定地区，定任务。根据公司全年销售总 量，将任务按地区分解到每个月，由地区经理详细将任务落实 到每家医院，以保证每个月销售任务的达成。每个月各品种销售任 务分解明细各地区经理必须根据管辖地区市场情况拟订确实可 行的销售计划，保证公司生产经营顺利进行。 四、政府运作思路 1、各地区经理根据自己管辖地区，深入市场检查研究， 积极收集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报 告将每次走访及开发市场汇总市场检查报告，缺一份扣 100 元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场检查报告必须 第3 页共6页 真切反应当地市场情况，包括当地市场用肥构造，需求实量、 品种，同行同类产品销售方法，销售价钱，走访用户的基本情 况等基础资料，以供公司决议。 2、各地区经理应严格要求自己，恪守公司各项规章制 度，恪守社会各项经济法律法例，不违法乱纪，出差在外在确 保平安的同时不招惹是非，与公司保持紧密联系。 3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打 入自己账上，不允许业务人员向客户借钱。准时与用户做好往 来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到成竹在胸， 实时办理商务纠葛事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失 由业务人员自己担当，赊销者谁经手谁负责到底。 4、出差回到公司严格恪守劳动纪律，严格按照值班制度 履行，有事相互通气，手机 24 小时不允许关机。积极深入生 产现场，监察产品质量及包装和运输质量，防止破包、短件、 打湿等现象出现，发现问题后实时向主管生产领导反应并纠 正，保证产品出厂后用户的满意度。 5、根据自己地区全年各品种销售任务，层层分解，落实 到每个用户，每个月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售 内务，内务人员将各地区发运计划提早提供给驻站人员，将每 月追外及下月正式计划提早准备，以保证运输通畅，非特殊情 况不允许口头通知报