零售终端建设(王薇关于KA培训).pptVIP

示范 突出SKU 驱动SKU, 在该店易售卖 季节性因素(分二季:4月初—9月底;10月初—次年3月底),不同季不同的重点SKU 广告媒体支持,新品及大力度促销推动的SKU 符合以下3因素的SKU应尽可能放在接近视平线位置，并放大面积 促销装陈列 促销装最好的效果是既陈列在二级陈列点，又陈列在正常货架上,且该二级陈列点靠近正常货架; 促销装应避免陈列在最低层; 若某品牌中所有SKU均有促销装,应考虑将其放在视平线货架层 产品摆放 通过将标签朝向消费者使商标的可见度最大化 所有商标标签直立放置且面向前方 各排产品都一样 标签清洁不污浊 中文商标面对消费者 正面摆放 每个SKU至少2个面位，纵深摆放饱满 先进先出原则 关 于 二 级 陈 列 定义及种类 鼓励冲动性购买的陈列,主要用作促销活动 所有第二陈列必须有明确的主题,以可实现的创新， 吸引购物者 种类 堆头 端架 货架促销区 包柱 品牌架 店内其它特殊陈列（如自动扶梯陈列、收银口陈列） 堆头 地堆最好既在主通道又在靠近该品牌所在的正常货架位置,与正常货架品牌形成互动 联合促销堆头 拥有众多品类和品牌的企业会以主题方式把旗下品牌做联合促销 端架 端架应选取靠近主通道的前端架,尽力避免后端架陈列 利用有限的空间资源，创新突出品牌信息 货架促销区、包柱 包柱利用人流量大的路段上的有限空间进行创意发挥，传递醒目的品牌信息是其中一个重