百事公司企业战略分析.pptxVIP

百事公司;;公司简介;环境分析;产品组合;百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。;传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育??道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 ;可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。 ;百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。 2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代 ;百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴 ;百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化 ;百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化;;人才战略; 1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。 2.对于员工每年进行一次评估。 3.评估结果分为四类： 表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。 4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙 ; 百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以 尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心 的消费者。; 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。 　 ; 1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的 MTV情节的一部分。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝 色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大 量的宣传活动以?ask?for?more为主题，随着珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、 王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。 2002年1月， 乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百 事巨星。2002年，F4的百事可乐?广告成为备受中国消费者欢迎的广告。 ;本土化战略; 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为 切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益 事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中 国申奥成功等等.;成就：中国年轻人最喜爱的产品;3、人们对健康饮食、养生的观念进一步加强。