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商业合作计划书范文3篇 想要达成良好的商业合作，优秀的商业合作计划书很重要， 商业合作计划书怎么写呢?下面给大家分享一些商业合作计划书 模板，希望能帮助到大家! 商业合作计划书(一) 一、目标和宗旨 把“某”蜂业推广到某市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤一：选址，成立专卖店(“某”蜂业形象店)。 目标时间：20某年7、8月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20某年9月至20某年12月 ③ 步骤三：成立网上商店。 目标时间：2某年9月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20某年9月 ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“某”蜂业。 目标时间：20某年1月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚; ② 来自“某X”，具有一定品牌号召力; ③ 企业处于快速成长期，发展空间大; ④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证; ⑤ 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视; ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 需求; 五、乙方优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念; ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力; ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形 象; ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持; ⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势; ② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低; ③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协 调管理; ④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展; ⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性; ⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行; ⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。 七、市场营销策略 “某”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营 销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”，还要 瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 ① 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性; B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售; C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某”企业文 化风格。 ② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面： A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场; C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商， 借助这些二批商的销售网络和客户资源; D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行 对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查， 效果不错。) 注： 多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手 段等，实现最大范围的销售目标。 ③ 在产品广告促销方面： A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式