第5章销售与收款循环的核算与管理.pptVIP

Slide * 第五章 销售与收款循环的核算与管理 第一页，共三十九页。 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 第二页，共三十九页。 销售、收款核算与管理 第三页，共三十九页。 销售与收款涉及的部门 销售部门 仓储部门 财务部门 客户（外部部门） 第四页，共三十九页。 销售与收款基本流程 第五页，共三十九页。 手工环境下面临的困惑 原始数据错误，造成经济损失且统计信息失真 业务员业绩考核不科学 应收账款难于管理 会计信息滞后且与准确性降低 第六页，共三十九页。 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 第七页，共三十九页。 销售与收款核算与管理的目标 规范销售与收款流程，全面收集销售信息 实行动态管理，有效控制销售-发货-收款三个环节 实行价格管理与信用管理，防范经营风险 多角度销售分析，提供销售决策支持信息 与其他会计子系统集成使用，实现信息共享 第八页，共三十九页。 报价与订单确立流程 第九页，共三十九页。 销售发票管理流程 第十页，共三十九页。 销售出库流程 第十一页，共三十九页。 收款流程 第十二页，共三十九页。 IT环境下与手工环境流程的区别 提高了财务部门工作效率，改善了会计信息质量 有利于减少业务流程中的漏洞，降低经济损失 由于数据来源相同，避免了各部门信息不一致的现象 有利于提高销售与收款分析能力 第十三页，共三十九页。 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 第十四页，共三十九页。 销售与收款子系统总体结构设计 数据编码-客户编码 第十五页，共三十九页。 销售与收款子系统总体结构设计 数据文件 客户档案文件 销售报价单文件 销售订单文件 销售发票文件 出库单文件 收款单文件 第十六页，共三十九页。 销售与收款子系统总体结构设计 功能结构 第十七页，共三十九页。 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 第十八页，共三十九页。 初始化管理 客户档案 客户付款条件 期初数据 第十九页，共三十九页。 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 第二十页，共三十九页。 订单签订与销售管理 销售价格管理 不同客户不同价格 不同存货不同价格 客户信用管理 信用控制环节 信用额度控制与预警 信用期间预警 第二十一页，共三十九页。 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 第二十二页，共三十九页。 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 第二十三页，共三十九页。 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 第二十四页，共三十九页。 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 第二十五页，共三十九页。 应收账款核销与管理 收款处理 第二十六页，共三十九页。 应收账款核销与管理 往来核销 第二十七页，共三十九页。 应收账款核销与管理 坏账计提 第二十八页，共三十九页。 Slide *