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饮料校园促销方案  XX饮料校园促销方案  一 前言  近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开头随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品德业，正在快速的进展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广阔消费群体的信任，呈现出良好的进展态势，在饮料行业中不断前进，并且剧烈的市场竞争使本公司熟悉到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的进展市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一款面对年轻消费群体的安康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大学，由于大学是一个巨大的市场，学生对品牌的承受力量较强，并且对各种推广活动的参加度比拟强。所以，为了进展品牌的宣传，本公司在大学校园内进展了一个针对XX饮料的校园促销。  产品介绍： 1、锡兰奶茶  锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯粹的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不行少的午后餐点之一。该茶具有独特的芳香和芳香，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完善融合而成，口感致醇，润滑。给很多知道茶的好处却可怕茶之苦涩的人士一个新的体念。  二 营销筹划的目的  借本次促销活动的开展，进展深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取向，并对该产品的现状提出建立性建议，，明确产品  定位，精确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。  四、消费者市场状况分析  1、企业状况分析  （1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯洁水、养分快线等产品比拟了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。  （2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有肯定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了肯定的消费群体。  （3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大局部市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有由于锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不抱负，市场占有率低。  （4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。  （5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、教师，上下课，上下班处设点，由于位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。  2、竞争者状况分析  以上的竞争者都以其独特的口味已占据肯定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其便利且有利于学生之间的沟通而成为广阔消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。  3、消费者分析  （1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注意口味和价格  （2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的宠爱  （3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中  （4）时兴自我消遣时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择  4、营销环境分析  （一）宏观市场营销环境  1）人口环境：广职院在校生到达一万人，人口总量逐年增长。  2）经济环境：随着时代的进展，人民生活水平的不断提高，学生的消费力量也大大提高  3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售削减了竞争对手。  4）技术环境：该茶具有独特的芳香和芳香，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完善融合而成，口感致醇，润滑。  二、微观环境分析  企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。  5、市场定位  依据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，打算凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条