背景回放秦池模式介绍首夺标王成功原因二夺标王失败原因秦池发展.pptVIP

秦池酒业 第一页，共十二页。 目录 背景回放 秦池模式介绍 首夺标王成功原因 二夺标王失败原因 秦池发展 第二页，共十二页。 背景回放 秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。 至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 第三页，共十二页。 1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。 第四页，共十二页。 秦池模式 简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。 秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。 秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。 第五页，共十二页。 秦池两夺标王的经济效益比较  （单位：千万元） 投入广告费用 销售收入 利税 首夺标王 6.66 95 22 二夺标王 32 65 16 第六页，共十二页。 首夺标王 成功原因 通过有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额　　大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。 在中国“泰斗”级的媒介——中央电视台夺取“标王”　　秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加 第七页，共十二页。 二夺标王 失败原因 过分依赖广告的作用，而且广告投入比例大 违背了管理经济学原理 失去对市场的关注 广告是一把双刃剑 没有增加相应的配套投入 盲目的规模经济 行业自身影响 第八页，共十二页。 年份 销售额 广告费用 1995 18 6.666 1996 95 32 1997 65 _ 1998(1~4月) -5(同期) _ 秦池酒厂销售额与广告费用 单位:千万元 第九页，共十二页。