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销售人员收入分配及考核方案（2015 年度） 产品:XXX 范围：销售人员和销售业务管理人员时间:2015 年 总则:XXX 产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。 一、 收入构成 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入 工资和补助（以下构成包含 4 险,不另行说明) 工资构成： 工资=岗位工资+职务工资+工龄工资 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享; 职务 工资 岗位（分 3 级) 职务 通讯 补助 交通 餐补 提成发放比例（100％) 季度 半年 年终 提成权重 （100%） 副总 8K 10K 12K 2K 无 无 100% 10% 经理 5K 6K 8K 1K 无 60% 40％ 15％ 业务员 PS： 3K 4K 5K 无 50％ 30％ 20% 75% 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。 补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵; 销售团队提成办法 提成=（销售额—费用)×提成比例×激励系数； 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费(费用指对应项目运作 成本的总和）; 激励系数 业绩任务完成度 业绩任务完成度（％） 激励系数 备注 ＜50% 50-＜60% 60-＜80% 80—＜100％ 100—＜120％ 120—＜150％ 150—＜200% ＞200% 无 0。60 0.80 1。00 1.05 1.10 1。15 1。20 提成结算:销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算； 售价指实际成交价，按照实际回款值计算.回款率低于 80％减去提成 5%；回款率低于 50％时不再享受提成； 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3 次进行提成分红。例如 4 月 1 日季度分红，7 月 1 日半年分红,10 月 1 日第 2 次季度分红,春节返回公司后年终分红.具体日期待商定。 备注40％—≤ 备注 40％—≤ 50％ 50％-≤60％ 60%-≤70% 70%—≤80％ 80%—≤90％ 90%—≤100% 100％—≤ 110％ 110%—≤ 120％ — - - — - — - — — - 售价（以指导 价为基准） 指导价对 应售价 提成比例（%） 项目 代理 ODM 费用比例(％） 咨询费 招待费 ＜35% 35％—≤40% — - - 0 0 - - 120％-≤ 120％-≤ 130% 130%—≤ 140％ 150％-≤ 160% ＞160％ — — - — — - - — PS： “—”即对应售价条件下不参与该项目提成； 项目运作、代理商渠道和 ODM 厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成； 费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重； 其它收入 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）; 二、 绩效考核 业绩完成与工资奖励 奖励额为岗位工资的 30%,每年度统一调整奖励额； 工龄工资：业绩指标的 0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者， 实际完成业绩的 0.03%计入月工资,且逐年累计； 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出； 业绩完成比例（%） 考核 奖励 ＜40% 考核 30%岗位工资 — 40%-＜50％ - - 50％-＜60% — 奖励额的 10％ 60％-＜80% — 奖励额的 30% 80％-＜100% - 奖励额的 50％ ＞100% — 销售每增加 10 万奖励 2000 元 备注副总不参与此条款PS：“ 备注 副总不参 与此条款 业绩考核办法 业绩考核按照季度进行，每年 1 月 1 日正式开始； 业绩按照签订合同金额为准； 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同； 业绩对照表： 每月 季度 半年 年终 副总 300 900 1800 3600 业绩以全公司销售额计算 经理 60 180 360 720 业绩以个人销售计算 业务员 20 60 120 240 业绩以个人销售计算 绩效指标（万元）备注 绩效指标（万元） 备注 业务员数量 业务员数量 (名） 3 4 4 4 总分红 分红方案(万元） 单价 销售金额 提成 No 额（万 团队建设 销售副总 销售经理 业务员 （元） （万元） 比例 元） 基金 5% 15% 20％ 60％ 1 4％ 128 6.4 19。2 25.6 76.8 2 4％ 256 12。8 38.4 51.2 153.6 3 4% 640 32 96 128 384 4 4％ 1280 64 192 256 768