建立世界一流的销售组织明阳天下拓展.pptVIP

各项销售任务需要有针对性的工作设计 销售任务 期望的销售行为 销售人员（根据头衔）在每一销售任务上所花费的时间百分比 新理念 转换 留住 渗透 . 以增长为中心 . ‘猎取’新客户 . 熟知产品 . 独立 . 以吸引竞争对手为中心 . 以价格实现为中心 . 以利润为向导 . 具备良好的预测能力 . 客户管理 . 广泛的销售支持 .以‘客户解决方案’为中心 .头衔 .时间百分比 第三十一页，共四十三页。 建立世界一流的销售组织 朱竞 第一页，共四十三页。 聚集资源于正确战略下 合适的细分市场能够提供重要的利益 市场细分提供增加收入的机会 市场通过揭示隐藏的机会来处理问题 市场得以在每一个细分市场建立竞争优势 市场从而能够提高客户满意度 市场建立客户忠诚度 根据我们公司管理人员的市场调研，市场细分在过去通常用于发现为特定类型的客户群提供价值的最佳方式。市场细分促进了客户导向并且通过客户聚集战略力量来获取竞争优势 第二页，共四十三页。 要接近客户,我们需要确定独特的价值命题 ————针对合适的细分市场 不清楚在那方面真正能够/愿意在客户价值上做到与众不同 混乱的销售论点 性价比不透明 相对竞争地位不明确 落后者 寻找具有独特性的领域，在这些领域内培养卓越能力 在客户看中