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销售主管的岗位认知 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2:销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4:销售现场与各种销售活动现场的非政府、煽动、县丞与协同，销售现场环境、气氛的调节、调度 5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6:定期向主管领导递交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并非政府销售代表展开市场调研 7:定期向主管领导提交工作计划和总结 8:负责管理销售资料的监控和准备工作 9:完成上级领导交办的临时性工作 10对项目部销售代表应负轻易的考核权,建议考核工作公正、官方、公平，提供更多业务员的公平竞争环境和条件，严禁发生不合理的竞争现象。 11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 怎么搞好一个销售主管? 销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个： 1、常抱著一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，发生纰漏都就是很正常的，如若想要再次赢得部属的信任和器重，你就必须如实地将问题呈现出出，并采取相应处置行动，许多主管的作法往往就是以谎报的手法去应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽救。 4、永远将销售人员放在首位。 5、抨击也必须谈方法。 如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。 6、想好的、流泪的、听到不好的、搞好的。 一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。 7、不断回去表彰和确实销售人员。 8、体贴入微的关怀必不可少。 关心他们的生活、家庭及自学上的一切状况，不断地亲近他们，代价自己的一份爱心，使他们时刻深感你很在意他们，以招来他们的心。似乎，这必须比你一味地回去不断追赶他们顺利完成销售业绩的实效必须高明许多。 9、探讨销售不能老是“告诫”。 10、决不放荡低潮人员的情绪。 销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。 11、永远都是积极主动的心态。 即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们到高昂的士气。 12、做好公司与销售人员的关系。 主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。 13、与销售人员抱成一团。 作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。 14、绝对地一视同仁。 千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。 15、不要忽略销售人员“后方”积极支持。 销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。 销售主管所须要具有的七种能力 一、专业能力。 做为一个主管，你必须掌控一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提高，专业能力的重要性将逐渐增加。做为基层的主管，个人的专业能力将非常的关键，你必须达至的程度就是，能够轻易指导你的直属的实务工作，能代理你直属的实务工作。专业能力的来源无非就是两个方面：一从书本中来，一从实际工作中来。而实际工作中你须要向你的主管，你的同事，你的直属回去自学。“不耻下问”就是每一个主管所应当具有的态度。 二、管理能力。 管理能力对于一个主管而言，与专业能力就是相对应当的，当你的职位须要的专业越多，相对而言，须要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力建议就越高。管理能力