第九章采购管理.pptVIP

有形采购 实物采购 无形采购 技术、服务、工程等 按照采购对象 第二十九页，共六十八页。 议价采购 定牌采购 询价采购（比价采购） 有限供应商条件下的招标采购 价低中标 招标采购 公开性 按照采购方法 第三十页，共六十八页。 集中采购 分散采购 混合采购 ——集中采购的趋势 按照采购范围 第三十一页，共六十八页。 JIT采购 MRP采购 SC采购 电子商务采购 …… 按照采购方式分类 第三十二页，共六十八页。 一、采购的内涵 第三节 采购职能及其作用 第三十三页，共六十八页。 采购与供应管理是保证运作系统高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品的重要活动，采购与供应管理已经成为现代企业提高竞争力的重要内容。 – 采购是从外部资源市场获得企业运作所需的资源（包括原材料、零部件、燃料、动力、服务、设备等）的过程。 – 采购是商流和物流过程的统一。 – 采购是一种经济活动。 第三十四页，共六十八页。 作为一种管理职能，它要完成从采购申请、采购计划、采购订单至到货接收、检验入库的全过程管理。 第三十五页，共六十八页。 第三十六页，共六十八页。 企业经营环境的深刻变化 横向集成、专业化发展的影响 采购金额占销售额的比重不断增加，如IBM： – 1993年----35% – 1994年----37% – 1995年----40% – 1996年----49% – 1997年----50% – 1998年----51% – 1999年----52% 二、采购职能发展的背景 第三十七页，共六十八页。 供应商资源/战略伙伴关系已成为企业发展的重要条件 组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力有重要影响； JIT要求准时采购，要求从根源上保证质量 物流与供应链管理的兴起：采购是供应链管理的重要一环。 第三十八页，共六十八页。 供应链管理涉及的领域 第三十九页，共六十八页。 企业扮演着作为客户和供应商的双重角色； 采购组织是连接公司客户和供应商的纽带； 采购组织负责供应商筛选、采购、物料供应、运输和仓储等职能，它与生产、财务、营销、人力资源具有同等地位。 三、采购组织的地位 第四十页，共六十八页。 1.保证供应，满足生产需要； 2.创造价值，增加利润； – 利润杠杆效应 – 资产收益率效应 四、采购的作用 第四十一页，共六十八页。 ? 利润杠杆 第四十二页，共六十八页。 税前利润=销售收入-总成本 增加税前利润的途径： – 提高单价 – 扩大销售量 – 降低变动成本 – 降低固定成本 单价×销售量 单位变动成本×销售量 +固定成本总额 利润杠杆 第四十三页，共六十八页。 例：某企业总销售额1000万元 – 物料和服务采购成本700万元 – 工资与福利200万元 – 管理费用50万元 – 因此，利润=50万元。 使利润翻倍、达到100万元的方法有： – 将销售收入增加100%(提高价格？加强营销？） – 将工资与福利减少25%（裁员Oh!My god!） – 将管理费用减少100%(节约啊同志们！） – 将采购成本减少7.1% 采购的经济杠杆效应明显可知 第四十四页，共六十八页。 这种（采购）成本降低很少比例就可以带来很大比例利润增加的现象称为利润杠杆作用。 1、为什么采购活动会带来利润杠杆效应？ 2、企业活动中还有哪些活动具有利润杠杆作用？ 利润杠杆作用 第四十五页，共六十八页。 第四十六页，共六十八页。 资产收益率是业界应用最为广泛的衡量盈利能力的指标之一，该指标越高，表明企业资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，否则相反。 资产回报率=毛利润/总资产=毛利润率x资金周转次数 例：假设某公司的年销售额为1000万元，总开支为950万元。公司拥有500万元的资产，其中200万元为库存。购入物料的成本占销售额的50%。我们使用标准资产回报率模型，可看出如果采购价格可以下调5%，那么毛利润、资本周转次数和资产回报率将提高多少？ 资产收益率效应 第四十七页，共六十八页。 可见，采购价格小幅度下降5%，可以使利润增长50%。使库存价值降为原来的95%，以此减少了公司资产的基数，使资产周转率由原来的2.00提高到2.04。资产回报率从原来的10%增长到15.2%，提高了53%。 第四十八页，共六十八页。 除了提高利润外，采购价格的降低还会降低企业资产的基数，同样会使得资产收益率增长的幅度大于采购价格下降的幅度。 利润 销售额