（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案5-3.docxVIP

《电子商务文案写作与推广》课程教案5?3 授课教师 班级 学时 4 授课日期 主题或任务 项目五电子商务文案怎么说 任务3销售文案写作技巧 课型 专业课 授课地点 ?多媒体教室。企业 。专业教室O实训室 教学目标 1 .知识目标：掌握销售文案的特点及组成要素 2,能力目标：能根据产品推广需求采用相应的技巧进行销售文案创作 3.情感目标：培养学生勤于思考、善于总结、协作沟通的职业素养能力 学习内容 电商销售文案的特点 销售文案的组成要素 电子商务销售文案的类型及写作技巧 重 点 难 点 重点：电商销售文案的组成要素及 写作技巧 难点：不同电商销售文案的类型及 写作方式 教学方法 ?理论讲授?小组讨论?项目教学 ?任务驱动。参观教学。模拟教学 O实验实训O演示教学。其他 素 材 资 源 。文本素材。实物展示?PPT幻灯片 。音频素材?视频素材。动画素材 ?图形/图像素材?网络资源。其他 教学设计 一、任务导入（5分钟） 通过学习，小晴掌握了文案各部分的写作技巧，能够独立撰写一篇完整的文案。通过 对爆款文案的分析与模仿，小晴的写作水平也不断提高。今天一早主管给她分配了一个任 务，让她撰写“创意台灯”的销售文案。这是小晴从未接触的领域，销售文案有哪些表现 形式？有哪些写作要点？如何让销售文案为企业带来利润呢？小晴决定好好研究研究。 学生在未进行本任务知识点学习的情况下，进行互动讨论。 二、知识准备（70分钟）. （一）电商销售文案的概念 1、电商销售文案是基于用户需求构建说服策略，是能够立刻带来销量的文案。关注消 费者，洞察他们的需求，展示产品的亮点与利益点，让顾客相信产品、选定产品，以达到 快速、近期销售的口的。 （二）电商销售文案的组成要素及写作技巧 1 .唤醒需求：话题引入，背景铺垫 （1）现身说法，拉近距离 （2）采用类比，引发联想 （3）巧用对比，唤起需求 【开头写作实例】 1标题：半个娱乐圈都在用的洗面奶，15秒爱上洗脸，黑头毛孔都没了 来源：Nancy时尚笔记 2标题：这款洗面奶太太太好用了！停产会哭！！ 来源：末那大叔 利用网络销售案开头实例，引导学生体会销售文案第一部分唤起需求的写法，通过学 生讨论分析，掌握相应知识。 .突出卖点：痛点分析，卖点介绍（1）巧用图片，展示效果 （2）动图加视频，效果更直观（3）真人出境，效果更佳 ［课堂练习］学生上网查找相关产品痛点分析实例，展示产品销售文案写作时对“产 品特点、规格、成分、功效”等方面的介绍。 .建立信任：专业背书，增强信任.引导购买：优惠刺激，形成购买 （三）电商销售文案的类型及写作.详情页文案写作 （1）详情页文案的写作技巧（2）详情页文案的写作步骤 第一, 单刀直入， 突出利益点。 悻一 弟一*, 场景描述， 增强画面感。 ^5: —■ 第二， 善于包装， 展示优势。 第四， 动之以情， 引发共鸣。 详情页文案承担介绍产品、解决用户痛点与担忧，让顾客对产品产生信任感，从而促 进购买行为的任务，一般有四个步骤： 产品详情页文案4个步骤第一步：介绍产品定位，引发顾客共鸣 第二步：介绍产品优势，说服顾客购买第三步：采取多方证明，消除顾虑 第四步：提高售后体验，实现购买转化第一步：介绍产品定位, 引发顾客共鸣。 第二步：介绍产品优势,说服顾客购买。 第三步：采取多方证明,消除顾虑。 第四步：提高售后体验,实现购买转化。 学生以小组为单位，通过上购物网站对产品详情页进行搜索，了解详情页的组成情况, 分析总结，派代表回答，教师对学生代表回答进行总结。 .活动文案 活动文案是为产品的宣传与推广活动服务，目的是说明活动详情，引导用户参与活动。 主要特点是简洁清晰、全面具体、重点突出、结构有层次。 （1）活动文案的类型卖货型文紊 卖货型文紊 卖货型文紊（2）活动文案组成部分 卖货型文紊 一般活动文案由活动标题、活动时间、活动介绍、活动说明四个部分组成。如图5-38所示： 活动文案组成活动标题活动时间活动介绍活动说明 ■til（3）活动文案写作技巧 第一，善用活动促销期，让活动主题更明确。 第二，标题开门见山，激发用户的参与感。 第三，图文并茂，提高用户的体验度。 第四，内容全面具体，避免矛盾与漏洞。 第五，注重逻辑与条理，让活动更有层次。 学生以小组为单位，欣赏活动文案的写法，总结活动文案的组成部分，并能尝试写作 某一产品国庆活动文案的大纲。 3.促销海报文案 电商促销海报通常直接表明主题及目的、介绍活动的性质、活动的主办单位、时间、 地点等内容。海报文案语言简明扼要，形式新颖美观，能够抓住阅读者的眼球或引起阅读 者的兴趣。常见的电商促销海报包括轮播海报、钻石展位海报及主图海报等。 引导学生观察不同促销海报的内容之同的不同。 (1)促销海报文案主要类型 一般促销海报文