旅行社销售价格的制定.pptxVIP

; 旅行社销售价格的制定 ;（二）市场供求关系 ;（三）竞争对手的价格 ;（四）旅游产品的特色 ; 又称高价策略，对产品采取高价投放市场的策略，这样可以使旅行社在短期内获取高额利润。 优点是达到短期最大利润目标，较快收回产品开发成本，逐渐扩大产品的经营能力，也为今后降价留有较大的余地。 缺点也明显，由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可，不利于开拓市场。 ;（二）渗透定价策略 ;（三）心理定价策略 ;（四）折扣定价策略 ;1、成本加成定价法 ;（二）需求导向定价法 ;（三）竞争导向定价法 ;1、综合服务费 ;（二）半包价 ;（三）竞争导向定价法 ;