购买保险的十七个误区.pptVIP

LOGO LOGO LOGO LOGO 购 买 保 险 的 十 七 个 误 区 李 建 芳 第一页，共三十一页。 我有这样一个朋友，当他想要购买保险的时候，曾经把各大保险公司的产品研究了个透，不过一个星期下来，捧着一个薄薄的产品小册子，朋友得出一个结论----保险公司比猴还精， 想要赚，那可没门！ 第二页，共三十一页。 在保险公司时间长了，周围向我咨询保险的人也越来越多了，‘‘那份保险最划算’’？几乎每个人都会抛出这样的问题，而几乎所有的人在出手之前，都会经过一番思想斗争，-----买这份保险好像赚不到。 第三页，共三十一页。 呵呵，确实，买保险想要赚钱是比较难的，‘‘精算师’’这个名头相信不少人听过，保险公司的精算师号称是年薪百万的‘‘金领’’阶层，不过成为精算师不是件容易的事。不仅两年考一次试，而且，前前后后的考试多达十余门，通过率不到百分子四十，如此艰难困苦，玉汝于成的精算师就是用来制定保险公司的各种保险产品，由此，可想而之，保险公司科班出生的‘‘算机’’岂是升斗小名所能比肩。 第四页，共三十一页。 不过‘‘精算师’’的理由只算谈资，买保险别想赚的真正理由在于----一旦你真的赚到了，那可能就天有不测风云了。买保险最常能够赚的最常见的情形就是，发生了赔付，不过，彼时，不是意外便是疾病甚至身故，想来寻常人都不会愿意的，既然如此为何还要买保险？这得说一说保险的由来了。 第五页，共三十一页。 保险是个典型的舶来品，源于国外，而国外的保险又源于早期的合作社。合作社即是一些人互相出点钱，凑份子，成立一个基金。一旦这个圈子的某人出了事，就用基金的钱帮他渡过难关。时间长了，合作社参与的人越来越多，就成为早期保险公司的雏形，不过保险的真正意义却没有改变。对于参与这个游戏的人来说，买保险是买一份放心。而一旦接受到帮助的人即是不幸的人。没有接受帮助的人，则是用自己的钱帮助了别人，是幸福的人。保险不是赚钱工具 第六页，共三十一页。 保险是不是一种赚钱工具呢？很显然，对于这个问题，几乎每个投保人都希望得到一个说法。简单来说，保障类的定期寿和终身寿保单应该与赚钱关系不大，万能保单就有一些投资功能；而买投连险简直就是在买基金，如何把握一张保单中保障与投资的平衡，就成为一项高难度的技术活了 第七页，共三十一页。 保险不是一个短期就能获利的赚钱工具。显然作为金融三大工具的之一的保险，它是和银行，证券并存的理财手段之一，由于它的风险远远低于证券，故而收益率也绝对不会高于证券，所以说，保险不是一个快速获利赚钱的工具，更加不能够短期获利 第八页，共三十一页。 相反，如果短期之内就让资金在保险公司账户上面进进出出的话，保险一定就是一个短期内就能够‘‘快速失利’’的工具。因为保险的保障本能要求保险公司资金的稳健，并且是长期性的，任何短期的平凡进出行为一定会增加保险公司的运营成本，相应的损失就会很多，这就是几乎所有的短期退保的损失率会很大的重要原因，因为理财规划关心的是长期生活安排，通过达到财务自由来实现人生各个阶段的不同目标，而这些要求是需要长期稳定，而保险恰恰就是一个长期理财的有效方式 第九页，共三十一页。 保险不是一种暴富的手段。 但是保险却是一个难以受人掌控的赚钱工具。我们知道目前社会投资的平均收益率都在几个以至于几十个百分点的范围，而与之产生明显对比的是；保险实现的收益可达几十倍甚至几百倍。例如；投保人王先生只交了第一年的保费4000元，就不幸意外死亡，她的家人就可以得到将近300万元的理赔款。有人认为这是一个暴富的手段，其实更加可以理解为我们人类在管理和处理意外风险时的一个‘‘意外’’的收益。由于这个收益本身就难以受人掌控，所以保险也就是一个无法受人掌控的赚钱工具，并且他的‘‘投资回报率’‘往往不是几个百分点，而是几十倍的收益 第十页，共三十一页。 让保险顾问来平衡我们对收益和保障的期望。通过上述的分析，不能看出保障保障本能的收益率，远远大于保险所衍生出来的投资功能。而我们每一个普通百姓在消费保险时，都需要在这两个功能中找到您所看重的，或者说需要寻求到一个平衡点来兼顾保障和收益。如果仅仅凭借一己之力，其实很难完成这样的‘‘平衡’’。这些就需要专业理财顾问根据消费者的心里承受能力，性格态度以及风险偏好来与投保人共同确定了 第十一页，共三十一页。 当 下 白 领 买 保 险 的 误 区 和 担 心 十 七 个 误 区 误区一 只有在不稳定企业供职的人和自由职业者，才需要购买商业保险。公务员和事业单位的中年人又社会保障，在购商业险就是浪费。 纠错 虽