新港城项目整合推广策略沟通方案.pptVIP

第一百零八页，共一百六十三页。 第一百零九页，共一百六十三页。 第一百一十页，共一百六十三页。 第一百一十一页，共一百六十三页。 第一百一十二页，共一百六十三页。 第一百一十三页，共一百六十三页。 第一百一十四页，共一百六十三页。 第一百一十五页，共一百六十三页。 第七十六页，共一百六十三页。 第七十七页，共一百六十三页。 第七十八页，共一百六十三页。 第七十九页，共一百六十三页。 第八十页，共一百六十三页。 第八十一页，共一百六十三页。 第八十二页，共一百六十三页。 第八十三页，共一百六十三页。 第八十四页，共一百六十三页。 第八十五页，共一百六十三页。 第八十六页，共一百六十三页。 第八十七页，共一百六十三页。 第八十八页，共一百六十三页。 第八十九页，共一百六十三页。 第九十页，共一百六十三页。 第九十一页，共一百六十三页。 第九十二页，共一百六十三页。 第九十三页，共一百六十三页。 第九十四页，共一百六十三页。 第九十五页，共一百六十三页。 第九十六页，共一百六十三页。 第九十七页，共一百六十三页。 第九十八页，共一百六十三页。 第九十九页，共一百六十三页。 方案B 第一百页，共一百六十三页。 第一百零一页，共一百六十三页。 第一百零二页，共一百六十三页。 第一百零三页，共一百六十三页。 第一百零四页，共一百六十三页。 第一百零五页，共一百六十三页。 第一百零六页，共一百六十三页。 第一百零七页，共一百六十三页。 精装修标准建议：奢华系列（第一档） 装修报价：4000元/㎡ 估算成本：2500~3000元/㎡ 部分部品及品牌建议： 第四十四页，共一百六十三页。 精装修标准建议：豪华系列（第二档） 装修报价：3000元/㎡ 估算成本：1800~2300元/㎡ 部分部品及品牌建议： 第四十五页，共一百六十三页。 精装修标准建议：风华系列（第三档） 装修报价：2000元/㎡ 估算成本：1300~1500元/㎡ 部分部品及品牌建议： 第四十六页，共一百六十三页。 营销策略分解/现场体验 STEP2、包装提升：样板区+卖场包装+销售物料 强化现场销售力，强化样板房及样板段的营造，通过足以匹配项目高度的销售物料及展示，“凡所呈现，必被包装”，以体验打动客户。 第四十七页，共一百六十三页。 营销策略分解/现场体验 STEP3、服务提升： 强化销售过程中的服务体验，通过“专属服务”、“一对一服务”、“酒店式服务”等服务细节，打造项目的尊贵体验，为项目增值。 第四十八页，共一百六十三页。 营销策略分解/大众推广 任何高端，都是相对低端或中端而言。欲所造一个市场中的高端形象，必须针对大众层面不断的强调，让社会舆论与公众语言共同肯定，如此，才可能将形象信息传递给本案的购买决策者，或是传递给足够影响购买决策者的周边人群（亲属、家人、朋友）。 第四十九页，共一百六十三页。 营销策略分解/数据营销 银行、航空、中高端汽车及奢侈品牌的VIP客户，是本案最有购买可能的群体，建议与相关机构合作，购买或共享其客户名单，直接点对点直投营销。 第五十页，共一百六十三页。 营销策略分解/圈层活动 大众传播虽有可能将推广信息传递至目标受众，但此类客户通常较为理性，往往更愿意相信自己圈内朋友的判断和眼光，对他们而言，口碑比广告要可信的多。 建议充分利用小范围的圈层活动，“我们做产品，客户卖房子”。 第五十一页，共一百六十三页。 形象定位 第五十二页，共一百六十三页。 产品力及服务体系的强化，是本案最终实现销售目标的基础。 但在此之前，如何吸引足够的眼球，发出项目足够响亮的声音？ 第五十三页，共一百六十三页。 案名建议 外 滩 外 3 号 外滩外，直接点出项目区域，具备强烈的视觉 冲击力和想象空间； 外滩外3号，巧妙利用外滩3号的顶级奢华形象， 给人绝对高端的项目印象； 整体形式出众，别具一格，易于记忆与传播。 第五十四页，共一百六十三页。 案名建议 三 园 里 直接点出“三园”环绕的独特区位优势； 利用地名“三元里”谐音，趣味性与可被记忆性具佳； 同时，“里”字包含“里弄”的含义，带有浓郁的上海气质，对“带有浓厚虹口情结”的针对性客群有着强烈的亲和力； 第五十五页，共一百六十三页。 案名建议 御 华 府 “御”者王者，取独占鳌头之意，凸显项目高端调性，和领占巅峰的气度； 带有浓厚的尊崇感，利于营造独特的项目贵族气质； 第五十六页，共一百六十三页。 推广定位 内环内·3G高端寓所 区位优势 心理坐标 内环内 3G 产品力 差异化 寓所 高端 业态描述 差异表达 上