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银行公私联动考核方案 制度建设 （1）破思维，建理念打破固有“单兵作战”思维，树立公私联动营销理念。零售板块和对公板块部门要深刻意识 到“公私联动”营销不是业务部门之间偶然的“互相帮助”，而是从“全行开展战略、客户 经营、自身开展”出发的战术配合，是责任、是义务。 （2）建立健全联动营销机制成立由“一把手”挂帅的公私联动营销推进工作，部署年度工作计划、阶段性推进目标、资 源配置安排和考核评价措施；定期召开召开联席会议，督导联动营销执行情况。 （3）完善考核及利益分配机制把公私联动作为经营行考核激励重点，将联动营销指标纳入考核范围，通过产品计价考核充 分调动客户经理的营销积极性，对于成功营销了零售产品的对公客户经理应全额兑现计价工 资。 （4）建立联动营销的保障机制a.加大政策保障力度。要在战略计划、营销费用、奖励工资、经济资本、资金价格等多方面 加大对联动营销工作的政策支持。 b.建立信息共享机制。各级行、各条线之间要定期交换客户及产品信息，以便挖掘潜在客户 需求，必要时双方可进行紧急信息通报。 c.建立快速响应机制。可开辟服务和产品创新“绿色通道”，高效开发贴合特定目标客户群 具体需求的金融产品，量身定制综合营销方案。 d.充实联动营销团队力量。挑选对公、零售板块部门骨干精英，兼任联动营销工程成员。 e.加强系统建设。建立公私联动业绩统计系统，实现对营销业绩的系统认定和考评。 2