竞争性市场营销战略.pptxVIP

;2;;第一节 竞争者分析;5;6;7;8;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;;案例：行业竞争结构的变化;13;;;从业务范围识别竞争者;业务范围导向与竞争者识别;业务范围导向识别竞争者;19;20;二、判定竞争者的战略;福特的案例;分析竞争者的目标;三、评估竞争者的优势与劣势;竞争者类型：;评估竞争者的优势和劣势;定点超越;两个案例;营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者;（二）评估竞争者的反应模式;从容型竞争者;2．选择型竞争者;3．凶狠型竞争者;确定竞争对象与战略原则;一、顾客价值分析;顾客价值分析步骤：;确定攻击对象和回避对象;3) “良性”与“恶性”竞争者;例子;企业市场竞争的战略原则;案例一：杰克·韦尔奇以服务重塑GE;42;43;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生;46;第三节　竞争性地位的分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析;假设的市场结构;50;扩大需求总量策略;保护市场份额---通过防御战略 ;提高市场占有率;市场领导者案例----宝洁公司的战略;市场领导者案例　　宝洁公司的战略;中国宝洁：市场领导者;国际宝洁：市场领导者;三、市场挑战者战略;市场挑战者战略——策略;60;61;四、市场追随者战略;市场追随者战略;甘当老二，这是一种策略 ;;行业定位——专业化 ;市场定位——中高档 ;质量定位——出精品 ;市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略（拾遗补缺者战略）;本章结构提示;