库存预测方法.pptxVIP

第1页/共18页1.1五大定性预测方法A, 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析;B, 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD;C, 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;D, 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD;E, 德尔菲法: 专家问答收集汇总, 闭环重复。第2页/共18页1.2六大定量预测方法A,指数平滑法B,季节性预测C,简单平均法D,加权平均法E,简单移动平均法F,加权移动平均法第3页/共18页六大定量预测方法之一：指数平滑法新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值)月份需求量观察值0.1指数平滑值13000228793000331212988428652955528672896第4页/共18页六大定量预测方法之二：季节性预测假设下年度需求预测值为830, 那么:第1季度的需求预测值=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178第2季度的需求预测值=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322第3季度的需求预测值=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218第4季度的需求预测值=830 X 282/2090=830 X 13.49%=112时段第一年第二年第三年3年总和占全年%第1季度12514018344821.43