泥水工包工头渠道运作方案.pdfVIP

泥水工包工头渠道运作方案 泥水工包工头渠道返点低，又能控制售后质量问题，这对于我们建陶产品来 讲，是不可多得的好渠道,也是建陶营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节， 始终是由泥水工来完成的。鉴于泥水工在瓷砖经销过程及后续服务中的重要地 位，根据不同客户情况，建议各经销商朋友进行如下泥水工渠道运作: 一、经销商运作部分 ⑴ 在实施会员卡制度期间,雨伞一把的奖励均由公司提供。 ⑵ 举办泥水工铺贴大赛 凡是铺贴新中源品牌产品的泥水工包工头 ,无论其是否主导了业主的购买意 向，均可参加本次大赛。经过业主的评价和经销商评委的考评，对铺贴效果好的 泥水工给予奖励。奖励可按照铺贴空间或铺贴效果来实施。目的在于鼓励泥水工 积极对待新中源品牌产品，吸引他们加入 “新中源陶瓷装修师傅俱乐部”。 现策划“新中源瓷砖铺贴大比拼活动（见附件三)。 ⑶新中源品牌营销中心将在年终对年度内各地经销商申报的辅销“新中源陶瓷” 产品金额前20位的泥工师傅给予评优证书及物质奖励.一等奖1名：各2000元; 二等奖2名：各1000元；三等奖3名：各500元；优秀奖10名：各300元；(合 计8500元） 。 附件（一)县城以上客户运作指引 附件（二)一般客户运作指引 附件(三）“新中源瓷砖铺贴大比拼”活动方案 附件（四) “新中源陶瓷装修师傅俱乐部运作协议 附件（一)县城以上客户运作指引： 1、建立组织：建立一个具备服务职能的部门：“新中源陶瓷装修师傅俱乐部”。 “新中源陶瓷装修师傅俱乐部架构图 经销商、老板 服务专员(1—2人) 泥 泥 泥 泥 泥 泥 工 工 工 工 工 工 师 师 师 师 师 师 … 傅 傅 傅 傅 傅 傅 … A B C D E F 备注：服务专员根据泥工师傅数量配置 1—2人.其主要职能：一是负责售后服 务的沟通与协调；二是负责泥工的拓展、管理与维护。 2、建立档案：收集县城泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包 括:姓名、联系电话、生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案 表的泥工师傅给予雨伞一把奖励(试点区域由公司提供，大规模推广后经销商承 担)。 资料来源可有以下途径： (1）来店面看砖的泥水工。 （2） 直接到建筑工地、小区装修现场去收集泥水工资料。 （3） 通过装饰公司收集. （4） 通过泥水工互相介绍. 表一:装修师傅档案表 装修师傅档案表 姓 名 性 别 籍贯 民 族 出生日期 爱 好 2 从业年限 会员卡号 家庭住址 手机 座机 家庭成员 关系 生日 工作职务 备注： 表二：装修师傅档案汇总表 装修师傅档案汇总表 姓名 会员卡号 联系电话 生日 从业年限 家庭住址 3、消费积分奖励 表三：新中源陶瓷消费记录卡 师傅姓名： 会员卡号： 联系电话： 业主姓名 联系电话