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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 现场POP：以整齐统一的形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。 ? 第一百一十五页，共一百二十二页。 六、媒体策略 智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。 第一百一十六页，共一百二十二页。 主要媒体 1、电视 电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期，最重要的是打响产品的知名度，可采用5秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群的收视习惯，灵活安排。 中后期电视广告，主要做产品功能广告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，树立产品高品质的形象。 第一百一十七页，共一百二十二页。 2、? 报刊 根据目标消费群的特点和购买特性，可考虑在全国性的报刊上刊登，如《体坛周报》、《足球》等，同时针对学生这一特定的目标消费群，可考虑在发行量较大的学习刊物上进行广告宣传，具体的媒介计划根据市场推广计划，另出媒体计划书。 第一百一十八页，共一百二十二页。 3、 广播 对于复读机的目标群，可选择在专题外语教学节目进行有针对性的宣传。所以，在广播媒介的投放上应选择好时段与节目，保证信息传播的到达率与影响度，投播时段，根据目标群的习惯。 第一百一十九页，共一百二十二页。 辅助媒体 1、公交、候车亭广告； 2、智能达跳舞毯光碟； 第一百二十页，共一百二十二页。 谢 谢 ******* ***** * 第一百二十一页，共一百二十二页。 内容总结 清之颜上市整合传播策划。世界看中国，中国有先科。我们对品质的追求——锲而不舍，精益求精。（一）?营销战略定位——挑战者。2、对网络进行巩固和建设，为智能达实现目标提供坚实的网络基础。“许老师”——语言通。（1）教你学外语，帮你解决学习外语所遇到的困难和障碍。1、利用双休日在当地新华书店举行“好学生的好帮手——许老师”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及怎样科学地学习英语。第一波将隆重推出“许老师”这个专业形象、树立购买高品质复读机的标准——智能A级机芯。2、智能达跳舞毯光碟 第一百二十二页，共一百二十二页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （二）、产品策略 从前面的产品分析及策略思考中，我们可以得出一些基本的策略： 1、低价挑战策略 我们可以选择几款准备退出市场的产品，如663、668型， 采用低价（在保证质量的前提下）策略，以“更容易”等品牌打击BBK 等对手，抢占市场份额； 第八十三页，共一百二十二页。 2、中高价位组合策略 为了确立智能达品牌形象，我们可以利用几款技术与质量较好的产品（如665系列），强化智能达高质量、高品位的个性化品牌，突出智能达在电子教育行业的地位。 第八十四页，共一百二十二页。 二、价格 1.?? 执行市场统一的零售价格； 2.?? 经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.?? 促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系； 4.?? 由于各区域市场的策略不同，可采取相应的补偿措施，仍保持零售价格相统一 第八十五页，共一百二十二页。 各厂商的零售价格对照表 厂商 步步高 万信 智能达 相对 应机 型的 价格 200S` 220 280 95、120 240S` 240S`Y 300 480S` 320 198、260、 280、320 170 第八十六页，共一百二十二页。 从上面的价格图表来看： 因各厂家推出的机型和标准的不同，其比较也是较为粗略的，但我们也可看出在价格方面我们具有绝对的优势，这为我们在打击竞争对手时，采用的价格策略的提供了有力的支持。 第八十七页，共一百二十二页。 ? 三、包装 1.? 在原有的包装的基础上推出新包装，力求新颖，有促销力，便于消费者记忆与辩识，文字说明力求简单实用。 2. 内包装应增加，复读机使用方法手册，手册的说明用语应简单实用，有趣味性和知识性，便于消费者阅读。 第八十八页，共一百二十二页。 3、因复读机在终端陈列时，大多数都是无产品外包装的，在机身的