电话销售内部培训教材.pptxVIP

刘瑾; 错误的邀约方法会杀死很多客户； 同时如果打得数量不够；你练习得再好也没有效果 邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上;1分钟营销;系统的建立客户数据库;名单收集; 邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上; 个人资料 公共资料 商业资料 创造性资料 客户转介绍;1个人资料;2公共资料;3商业资料;4创造性资料;5老客户转介绍杠杆借力;1分钟营销;　 学习心态全心投入 必备工具 1可以录音的 复读机或者3等便于录下自己的声音 2 电量充足 3 话费充 4小镜子 5秒表;相关准备 1产???会名单 20个 （老客户） 2增员陌生名单20个（有找工作的需求，网站 或求职中心） 3亲朋好友的名单2个（提供给同事打训练用的） 4约见面陌生名单 20个(名片社或会员名单) 3记录表每人一张 4邀约话术提前准备　;名单检查;邀约产说会的名单(必须标准完整）; 关于名单的补充;培训进行中;邀约老客户话术 ;异议处理;同事间交叉邀约;异议处理;邀约陌生客户;异议处理;约访之前和之后的短信;如何有效组织集中约访;组织集中约访的重要性;我们的现状;集中约访组织运作;1环境营造（植物声音场地）； 2状态调整（热身运动或游戏）； 3不断的鼓励（提醒约访成功者与每个人击掌）； 4仔细观察，发现问题，适时反馈。;1督促组员进行数据汇总（个人表格和小组