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实现营销突破的5种作用力 近日袁良老师应邀请参与了 “长三角新营销论坛”，做了《实现营销突破的5种作用力》 为主题的演讲:，现整理出其中片段与大家提供。 企业市场营销的本质就在于：系统的把握，接近，影响，渗透和维持市场，使企业在产品 或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力，使企业内部价值链条各环节和产业 价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同作战，从而实现整个营销价值链系统的高 效率，继而赢得顾客，取得市场竞争的主动权！ 个人觉得以下5种“力气”或者称之为“作用力”是能够关心营销部门达成目的的，是可以值 得我们去付之讨论和实践的： 一、突出营销部门猎取，反应竞争和需求的市场状态以及改变趋势的力量.把握市场不只 是一种技巧和方法，而是营销部门的一种力量，即正确认知市场的“信息力”！ 二、突出降低俏售重心，建立以企业为主导的有效分俏网络，构建营销价值链，并对其进 行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中自然交易，和与企业市场经营目的的差异性， 即企业掌控网络和接近客户的“通路力” 三、突出依靠分销网络整体的努力，发挥企业和产品的内在影响力，与消费者沟通，影 响市场需求，使竞争规章向有利于企业的方向改变.这是企业影响市场的深度渗透的“促进 力” 四、突出销售部门不断的渗透市场，掌控终端，分块占据竞争对手的市场空间，使企业品 牌和产品逐步扩大市场份额，深化于顾客之中，这是企