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如何开拓商圈顾客商圈，是指门店以其所在地点为中心，沿着一定的 方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地 说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 如何进行商圈顾客的开发： 一般商圈顾客的优惠方案有以下几类： 1、免费办理会员卡（获得长期折扣的会员资格卡）。 通过上门办理会员卡，可以通过建立会员档案的方式，将潜在顾客名单记 录下来，方便 营销。 2、赠送现金抵用券（可抵现金消费的现金券）3、项1=1折扣体验券（体验洗头、剪发、烫染享受X折或体验价） 4、免费赠送礼品（赠送小包装的洗发水、倒膜产品或其它礼品等）5、限时优惠券（在非高峰时段或某时间段的优惠价格券） 除以上方式外，还可以根据商圈团体客户的要求，设计专门的方案。 比拟典型的商圈拓展方式： 1、通过政府单位将会员卡送到其属下机构的员工手上，当是回馈给表现 优异的或有需要的员工的一种奖励。 2、通过小区物业管理部门，在节日将礼品和体验券发送到住户家里等。 3、联系贩售服务的商铺（价格比拟贵的更佳）。采用互动式的销售方 法，对凡购买衣物满**的送剪吹造型卡一张。 4、联系娱乐场所的负责人，送其体验券，让其送给其下属员工。 5、通过保险公司的业务员发送到其固定顾客手上。 发送话术：**小姐感谢您对**公司的大力支持及对本人的信任，我公司已 联系了本地不错的美发门店，给你送上这间门店的会员卡，你可以到美发 门店免费享受4次的洗吹造型服务，同时，对于您对我们工作的支持表示 衷心的感谢。 6、其他一切适合做开发的场所，例如西餐厅，婚纱影楼、超市、商场 等，形式一样，只要在这些地方购买或消费满一定金额，送会员卡?、消费 体验券、折扣券。 门店在开发顾客时是拥有多种资源的，特别是门店现有的顾客，他们来自 不同的地方和单位，特别是在某单位比拟有地位的顾客，我们一定要视这 些顾客为最有效的资源，通过她们可以展开多种的渠道的商圈开发。 商圈开发的步骤第一步：制订商圈开发地图 对门店核心商圈（半径500米）范围内进行调查，制定1幅商圈开发地 图。 第二步：拟订商圈开发名单将商圈内待开发的单位全部列出来，也可以从会员资料中找出一些理想顾 客作为商圈开发对象，需形成未来6个月的名单。 第三步：筹划商圈优惠方案根据商圈客户的特点制定优惠方案。 第四步：制订商圈开发计划按时间计划拜访商圈单位，建议每周拜访2-3家。 第五步：制作商圈客户档案将拜访过的商圈客户资料进行存档，定期跟进。 第六步：维护商圈客户关系与客户保持长期联系，定期回访或上门拜访，增进情感交流，获得更多支 持。