第十三章 营销沟通.pptxVIP

第十三章 营销沟通决策;第十三章 营销沟通决策;第十三章 营销沟通决策;第十三章 营销沟通决策;第一节 促销与促销策略;第一节 促销与促销策略;（一）促销的概念;一促销的概念及其作用;二促销策略;二促销组合策略;非人员推销 ;二促销组合策略;二促销组合策略;第一节 促销与促销策略 ;第一节 促销与促销策略 ; 企业以提高企业形象或以增进市场占有率为促销目标时，各应采取什么促销组合？ ; 企业销售食品、家用电器、机器设备等商品时，宜采用何种促销总策略？ ;第二节 人员推销;第二节 人员推销;第二节 人员推销;第二节 人员推销;案例; “真的？” “肺腑之言。” “可是，今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的儿子即将进入密西根大学就读，我还跟你说到他的运动成绩和将来的抱负，我以他为荣，可你根本没有听我说这些话！” 听得出，对方似乎余怒未消。但乔伊对这件事却毫无印象，因为当时他确实没有注意听。话筒继续响着“你宁愿听另一名推销员说笑话，根本不在乎我说什么，我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西！” 从这件事，乔伊得到两条教训第一，倾听顾客的话实在太重要了。因为自己没注意听对方的话，没有对那位顾客有一位值得骄傲的儿子表示高兴，显得对顾客不