销售管理：人本统御.pptVIP

环 境 行 为 能 力 信念、价值 身 份 精神 还有谁？ 我是谁？ 为什么？ 怎么做？ 做什么？ 何时、何地？ 生命金字塔 第十九页，共三十八页。 精 神 我与世界上其他人、事物的关系 当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及“精神”的层次了。 第二十页，共三十八页。 身 份 一个人或一家公司怎样看自己（我是谁？） 给自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义。” 第二十一页，共三十八页。 信念、价值 为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念、价值？ 为什么做（或不做）？ 有些什么（重要）意义？ 应该是怎样的？ 对我有什么好处？ 第二十二页，共三十八页。 能 力 一个人怎样自己能有的选择 （有没有选择？或者是“我必须这样做？”） 每一个选择都是一份能力，所以选择越多，能力越大。能力其实是指更多的选择 。 第二十三页，共三十八页。 行 为 做什么？有没有做？ 行为是能力的挑选和发挥，也就是在环境中我的实际运作。 第二十四页，共三十八页。 环 境 除了所有身体以外，即外界的条件。 世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属于“环境” 第二十五页，共三十八页。 运用 练习 第二十六页，共三十八页。 文化 某个团体对外或对内的期望、鼓励和嘉许的思想、情绪和可观察得到的具体表现。 第二十七页，共三十八页。 * 张伟奇先生 销售管理—人本统御（1） 第一页，共三十八页。 销售团队业绩不佳的七个原因 管理者没有得到充分授权 业务高手管理菜鸟 产品 资源 制度缺陷 流程繁琐 培训不到位 缺少大家认同的文化 第二页，共三十八页。 销售管理者五大关键 为整个团队设定清晰而众望所归的方向 建立一个有助于团队运作的流程 为团队选择最佳人才 提供持续的组织支持 提供专家指导 第三页，共三十八页。 对销售管理者的忠告 不提高销售管理的水平，就很难提高销售团队的业绩 变革的时间比你想像的要长 没有一劳永逸的“点金石” 第四页，共三十八页。 人员 目标 流程与制度 文化 执行力四大关键 第五页，共三十八页。 中国管理者的三大人才困境 没有识别人才的眼光 没有开发人才价值的意愿 没有与人才共事的胸怀 第六页，共三十八页。 顶尖经理的人员策略 选拔才干 界定结果 发挥优势 因才适用 第七页，共三十八页。 工作分析与工作设计 第八页，共三十八页。 研 讨 画像 第九页，共三十八页。 人才招募 有什么比经验能力更加重要？ 第十页，共三十八页。 人才招募 赛马不相马 第十一页，共三十八页。 人才招募 及时淘汰与增员 第十二页，共三十八页。 人才招募 欢迎会 组织架构 职责、目标 条件 “师傅” 第十三页，共三十八页。 培训辅导 培训的认识 我知、我能、我愿 因用促学 多渠道、多途径 第十四页，共三十八页。 激 励 现场分享：什么激励了你？ 第十五页，共三十八页。 激 励 激励是目标 金钱是万能的 以自身衡量员工 一朝激励，永久受用 盲点 第十六页，共三十八页。 激 励 有效激励的方式分享 第十七页，共三十八页。 特别分享 人本统御，从生命金字塔开始！ 第十八页，共三十八页。