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企业竞争定位与营销策略 ●市场领导者策略 一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有 率；在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。 市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市 场领导者如 IBM(计算机业)、可口可乐(饮料)、通用(汽车)、波音(飞机)等，广为人们所熟识。 这种居于支配地位的公司为保持其领导地位必须采取 的措施是： 扩大市场 因为居支配地位的公司市场占有率最高，因而如果扩大 整个市场，显然对之最有利。市场领导者总是应该为自己的 产品寻找新用户、新用途并扩大使用量，以此获取更多的利 益。 ①新使用者。无论