诚信通直销技能课程陌拜最终版.pptVIP

一些陌拜技巧 4、专业法：提出专业的难题，如关于贸易方面的、电子商务方面的等等，有同事分享用英文资料来难看门人，同时表示要急见老总的也是一个好办法。 第三十页，共四十二页。 一些陌拜技巧 5、目中无人法：用你的气势来唬住门卫，样子要那么有点霸气； “没有销售员进不去的门”，陈安之也讲到了“对于一个好的销售员是永远看不见：“谢绝推销”这四个字”。 第三十一页，共四十二页。 一些陌拜技巧 6、拉关系法：这招应该用的是很多的，收效也不错。可以考虑物质上来点小恩小惠（比如来支烟啊什么的），精神上来点甜言蜜语（比如来点PMP），多投其所好以博得看门人的好感。 第三十二页，共四十二页。 一些陌拜技巧 7、苦肉计法/同情法：经常听到有同事说起，往往某些条件（如天气）特别恶劣的时候，越是有机会能够打动人的心。宁波以前的一位同事为了见到一位公司的老总，好多次一大早就等在客户的门口，在那冰雪寒冷的日子里终于打动了那家公司的门卫，也打动了老总，最终当然不只是见到了老总那么简单了。 第三十三页，共四十二页。 诚信通直销技能课程 ——陌生拜访 第一页，共四十二页。 课程简要 一、陌拜简介 二、陌拜心态 三、陌拜信任感 四、陌拜高效的思路和方法 五、陌拜中常见问题的处理 第二页，共四十二页。 一、陌拜简介——陌生拜访的类型 陌生拜访定义： 直销通常说