金长城《鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案》.pptVIP

* 鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案 金长城国际广告[广州] 第一页，共三十六页。 本案所讨论的问题 我们的全新销售模式是什么？（旗舰店？） 它与品牌专卖店有何不同？ 它为消费者提供了什么样的核心利益？ 它对企业自身真正的意义是什么？ 第二页，共三十六页。 消费者看品牌专卖店 优评：形象好、品质有保障、有一定的服务 劣评：品牌单一、压缩了消费者的选择空间、服务缺乏系统性、价格高、不讲价 第三页，共三十六页。 消费者看品牌概念店 优点：潮流生活的传播者，倡导新鲜商品及消费方式（品牌概念/销售主张），形象精良、增长见识、有特色服务 弊病：消费者不太习惯在这里购买，价格比较贵并且从厂家方面考虑，这些店只承担形象宣传的作用，且从投入较大。 第四页，共三十六页。 消费者看旗舰店 似乎是前两者的结合，说不出有什么更具特色的地方，仅仅是规模大一些，并依然保留其销售力弱的特点。 消费者普遍愿意尝试逛逛，但享受服务到直接购买的转化率不容乐观，因为： 其品牌/产品选择面有限； 价格高于装修市场的价格水平； 第五页，共三十六页。 观点 这几种业态的销售力较弱，从品牌形象建设的角度出发，我们不妨继续投入，让它继续保持现在这温吞水的角色（发挥余热？！）。 但是，在商言商，投入总要讲回报，在中国这块缺乏品牌忠诚的市场，广告、品牌的工具效益大打折扣。用大量的资金、人力、时间等资源投