客户联谊会的邀约.pptVIP

客户联谊会邀约及现场促成 第一页，共十四页。 客户联谊会的意义 客户联谊会是一种服务客户的好方法。 客户联谊会增加客户对保险的观念。 帮助客户了解公司，认同公司。 增强客户对理财经理信任感，帮助理财经理解决客户异议。 客户联谊会容易运作并快速出成效。 第二页，共十四页。 客户联谊会流程的介绍 客户的拜访及服务 筛选客户 邀约 确认 递送请柬 签到 介绍主管 观看辉煌国寿 领导致辞、员工才艺展示及鉴宝 理财观念及产品介绍 礼品介绍 交流时间 第三页，共十四页。 筛选客户 联谊会客户的标准： 有流动现金（有闲钱） 关系比较好 有决定权，没有决定权的夫妇一起来 年龄在（30-----50）最好 女性 服务做的好（最少见过2次） 列出5—8位客户名单 第四页，共十四页。 邀约 1.短信通知（提前一两天通知）： 国寿华诞，真情奉献！国寿银保VIP客户联谊会于本周六上午9点，在阿波罗大酒店七楼会议厅隆重举行！届时将有精美礼品及惊喜抽奖！诚邀您的参加！国寿理财服务中心XXX 第五页，共十四页。  2.理财经理电话邀约（提前一天）： 　张姐您好！我是中国人寿的XXX，前两天给您发的短信收到了吗？是这样的，我们公司为了让老客户了解自己回报情况，专门举办了客户联谊活动，让您了解您的资金在我们公司是