国际商务谈判概述.pptVIP

6、按谈判所属部门分类 官方谈判：是指国际组织之间、国家之间、各级政府及其职能部门之间进行的谈判。 主要特征是：谈判人员职级高、实力强；谈判节奏快、信息处理及时；注意保密、注重礼貌。 民间谈判 主要特征是：相互平等、机动灵活、重视私交、计较得失。 半官半民谈判，一般表现为：谈判需兼顾官方和民间的双重意图及利益，制约因素多；解决谈判中的各类问题时，回旋余地大 * 第三十页，共四十六页。 7、按谈判的目标分类 不求结果的谈判 求结果的谈判 一般性商务会谈 技术交流性会谈 封门性会谈 意向书谈判 准合同和合同谈判 索赔理赔谈判 * 第三十一页，共四十六页。 不求结果的谈判 1、一般性商务会谈： 有意寻求合作目标，广泛交流。 2、技术性交流会谈： 广告性强 保密性强 审视性强:百般挑剔与论证 3、封门性会谈 适用于有交情、有关系的谈判对象。 表达的委婉性； 拒绝加希望； * 第三十二页，共四十六页。 求结果的谈判 1、意向书谈判： 具有合作意向但是不具备具体条件。 意向性与预备性，保留性和计较性。法国和意大利商人 2、准合同和合同的谈判： 准合同是指带有先决条件的合同。先决条件是决定合同要件成立的条件。 谈判直冲目标；谈判争议力强；手法多变；“批准”为退路 3、索赔理赔合同 重合同、重证据、重时效、重手续、重关系 如果是仲裁的方式还要重视使用的法律。 * 第三十三页，共四十六页。 国际商