用SWOT的原理分析云南白药的市场营销环境.docVIP

用SWOT的原理分析云南白药的市场营销环境 面对激烈的市场竞争，对云南白药进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对云南白药未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 　　云南白药的优势(strength)和劣势(weakness)分析 云南白药有保密的药方,具有垄断性。这是它最大的优势。 云南白药的历史悠久，期间做过许多的社会公益事业。例如，1938年云南58、60军北上抗日，曲焕章捐赠3万瓶百宝丹支援抗战。3月参加台儿庄战役，滇军使用百宝丹止血疗伤，滇军令百宝丹名声大震。 公司拥有先进的生产设备，先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器，生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平，具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。 云南白药在人才的吸引和培养方面不断革新并建立了一套有效的激励机制：如设立了云南省医药行业首家博士后科研工作站；在研发领域推行首席科学家（项目经理）制；在销售领域将内部创业机制与末位淘汰制有机结合；在生产及管理领域则采用目前国际上较先进的以薪点为基础的岗位技能工资制及配套的360度考核方法，还建立了工资特区……诸多措施都为人才的创业打造了良好的平台。 　　虽然云南白药具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。 云南白药有保密的药方，具有垄断性。这就促使其他的企业研制其他药物来代替白药的可能性更高。一旦研制成功，那么它的最大优势将不复存在，甚至变成最大的劣势。 产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。自云南白药问世以来100多年，目前企业主打产品依然是云南白药系列产品（包括宫血宁胶囊）。产品线单一的风险在于原料药供应瓶颈、产品周期变化等方面，产品线结构性调整势在必行。 在粗略研究云南白药下属研发机构——云南云药研究所时发现，研究所的研究成果存在与产品投放市场获得效益之间相脱节；海外销售份额较小，进入国际市场壁垒高，困难重重。云南白药、东阿阿胶、同仁堂为代表的传统中药企业的经营业绩连续多年保持了可喜的态势。但在国际市场上一直没有什么大的作为，其中2003年云南白药海外市场销售仅50万美元，与在国内的行业地位极不匹配。 云南白药的机会(opportunity)和威胁(threat)分析 国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为云南白药提供了更大的发展空间。 中国老龄化的不断加重，需要药的人越来越多。 中国加入WTO后市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国企业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。 　正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，云南白药在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： 中药实现现代化，药源是必须解决的首要问题。一是难栽培植物药的规范种植；二是植物药的农药和重金属超标问题也极大制约中药向国际市场发展。同时急需开展野生药材资源保护和利用现状的调研，加强野生药材的保护，提高人们维护生态平衡、挽救野生中药材资源的意识。 云南的医药企业，包括作为云南省中药企业的龙头云南白药，长期以来没有在全国范围内建立起自己的销售网络，仅依靠经销商出货。不能拥有和控制自己的终端，很多定价能力差的产品非常被动。