写字楼营销推广策略报告.ppt

销售手段积累客户 第五十一页，共八十七页。 写字楼实地拜访增加客户量 置业顾问走出售楼部现场，到潜藏客户需求的区域，进行主动拜访，具体工作计划如下 目的地：前期拜访的目的地确定为在青年路、新华路、建设大道沿线写字楼或商住两用楼内办公的房地产、广告、电子、贸易、物流、建材职业单位为主，进行拜访。 时间：开盘前。 人员：每天安排2至3名置业顾问。 方式：为减弱客户的抵触，提高拜访效率，建议采用调查问卷方式切入，并附赠小礼品的方式进行，调查并挖掘客户需求。 销售方式一 第五十二页，共八十七页。 电话拜访增加客户量时间：开盘前。人员：每天安排1-3名置业顾问方式：通过黄页等途径取得目标企业单位联系电话，电话推荐、邀约看房或预约拜访。 销售方式二 第五十三页，共八十七页。 平安保险大客户电话回访增加客户量时间：开盘前。人员：每天安排1-3名置业顾问方式：通过平安集团保险业务的大客户，告知因为您是我们的大客户，你可以享受购买平安大厦的额外优惠活动。 销售方式三 第五十四页，共八十七页。 营销手段积累客户 第五十五页，共八十七页。 营销手段： 本案的全新形象入市决定本案需要高调入市，而产品的灵活性与客 户的多元化又决定看了营销手段的多样性。 1、利用平安集团在武汉大客户资源进行挖掘，抓住最容易获得的那部分客户，以优惠政策吸引客户购买。 2、利用目前平安大厦租赁客户和以前购买客户，建立内部信息平台，举办各种营销活动，进行圈层营销。 3、利用大众媒体见了项目形象吸引区域外的客户，利用小众媒体精准传播寻找投资客户，利用产品灵活性租金保障策略吸引其投资。 大客户策略： 第五十六页，共八十七页。 VIP客户策略： 客户描述： 平安集团武汉大客户————平安大厦写字楼 平安集团在武汉拥有庞大客户群体，这部分群体对平安集团品牌认可度高，资金充裕，消费能力强，是项目写字楼最大潜在客户群体。 佳丽广场品牌商家————平安大厦写字楼 其品牌商家供货商资金雄厚，有较强的资金投资写字楼，同时平安大厦写字楼作为他们设立办公场所。 推广方式： 函告平安集团大客户，邀请其办理会员升级事项，购买平安大厦或租赁平安大厦写字楼客户可销售平安大厦会员优惠，同事可获得购买集团任何保险的折扣优惠。 向品牌商家供货商发放平安大厦会员卡。 第五十七页，共八十七页。 会员权益： 享受平安集团平安保险折扣优惠； 有权享受平安大厦量身定做的会员服务及组织参加会员活动； 会员前期被给予优先选房的功能；享受购房优惠（优惠幅度可根据实际情况确定） 享受购房推荐客户奖励 一个阶层，一个礼遇 VIP客户策略： 第五十八页，共八十七页。 租金保障策略： 第五十九页，共八十七页。 CLUB营销策略 第六十页，共八十七页。 CLUB营销策略 第六十一页，共八十七页。 项目介绍 地址：江汉区解放大道686号 级别：乙级 层高：2.8米 户型面积：60-1700平米 得房率： 63% 二手写字楼售价：9000元/平米 租金：约45元/平米*月 车位：100个左右 物业费：14.5元/平米*月 外墙：石材加玻璃幕墙 配套：综合商场:武汉广场、武汉国际广场、世贸广场、SOGO、新世界。 银行：以世贸为中心，2公里辐射范围内遍布有中国银行等8大商业银行与多家金融机构 第十九页，共八十七页。 劣势 1、设计时间较早，内部格局比较落后。 2、入驻公司档次不高，无法带动项目形象。 3、车位不足。 4、物业管理与高档项目相比，存在较大差距。 5、外立面陈旧，档次不高。 优势 1、处于武汉商业中心武广商圈，外部交通发达， 配套完善。 2、层高位列武汉第二，属于武广商圈内的标志性 建筑，拥有形象特征。 3、项目推出时间早，具有较高知名度，人气高。 4、隔断面积很全面，能满足各个级别企业的需求。 优劣势分析 第二十页，共八十七页。 泰和广场 地址：硚口区武胜路 级别：乙级 层高：2.6米 户型面积：100-1000平米 得房率： 60%左右 二手写字楼售价：8000元/平米 租金：约50元/平米*月 车位：200个左右 物业费：13.5元/平米*月 外墙：全玻璃幕墙 配套：武广、新世界、建银、 二十九中。 第二十一页，共八十七页。 劣势 1、老项目内部格局比较陈旧。 2、客户认为风水不好，有一些大型企业 搬出，降低了项目形象 3、物业管理比较落后 4、楼层矮，有压抑感。 优势 1、推出时间早，名气较高。 2、交通便利。 3、武汉首座超高智能型写字楼。 4、电梯时速最高4米/秒，比较快捷。 优劣势分析 第二十二页，共八十七页。 项目名称 浦发银行 世贸大厦 泰和广场 本案 商务氛围 处于传统商务圈 处于商业中心 处于商务中心边沿 武汉商