深圳旅游地产案例某地产盐田滨海城营销报告.ppt

华润幸福里借鉴意义 极致活动，引爆价值： 一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度； 完美展示，样板体验： 35层设置项目样板房，营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 充分利用综合体其他物业的价值拉升： 万象城——主题奢侈品展；君悦酒店——华润街区举办君悦酒店文化展；华润中心——国际顶级艺术展暨展示中心开放。整体提升项目价值 第一百五十八页，共二百一十一页。 贝沙湾八大主题会所 售楼处艺术的诠释 八大会所主题充分与贵族生活理念相结合，引导客户融入全新生活艺术理念 综合体案例推广参考：香港贝沙湾——输出新艺术理念 第一百五十九页，共二百一十一页。 通过将艺术品味及富豪生活融为一体，在香港获得了一片赞誉 卢浮宫珍藏展 Bel-Air No.8香水 2003Bel-Air 秋冬时装晚宴 盈科05慈善亮灯仪式 百余件珍藏艺术品 艺术品位的打造 走访世界各地著名的酒店、住宅、Spa、宫殿，目前已搜罗百余件艺术珍品。除了将一些艺术品存放于楼盘会所外，贝沙湾的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体 2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位正式开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云迪，举办了“2003 Bel-Air 秋冬时装晚宴” 2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大师对象?巴黎龙比度中心珍藏展” 2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展——古典希腊艺术” 第一百六十页，共二百一十一页。 香港贝沙湾借鉴意义 极致活动，引爆价值： 通过名流、明星以及艺术活动吸引高端客户群关注，并同时输出项目“艺术品味及富豪生活融为一体”的价值 完美展示，样板体验： 售楼处、样板房极致展现艺术珍品，并通过与业主的互动活动，让艺术品味及富豪生活，融为一体 充分利用8大主题会所的价值拉升： 从出行到居家生活，均可享受传统豪宅以外的配套价值，提升客户对项目的价值感知 第一百六十一页，共二百一十一页。 项目各组团协同关系（轴线及功能区） Retail In Minsk 文化创意发布基地 CityLife体验总部 The Leisure Time 精品生活主场馆 生态轴线 交通轴线 文化休闲区 高端商务区 私享型商业区 开放商业区 第一百二十六页，共二百一十一页。 项目各组团协同关系（人流分布及特征） Retail In Minsk 文化创意发布基地 CityLife体验总部 The Leisure Time 精品生活主场馆 购物型消费， 逛街、品牌需求 消费频度：高 消费人群：中-高 家庭型消费， 日常生活需求 消费频度：高 消费人群；中高 特征型消费， 满足个人喜好 消费频度：中 消费人群：中 商务型消费， 企业办公及接待 消费频度：中 消费人群：高 目的型消费， 滨海休闲娱乐 消费频度：低 消费人群：高 客群档次形成梯级互补，在保证项目形象档次的基础上保证客群的覆盖面 第一百二十七页，共二百一十一页。 基于城市升级下的项目整体定位分析 Part 1 Part 2 重新设计城市：壹海城营销策略报告报告框架 Re-design the city 目录大纲 基于整盘定位下的项目各产品线定位分析 Part 3 项目推售策略分析 Part 4 项目推广策略分析 Part 5 项目价格策略分析 Part 6 附件：销售团队组建、市场分析数据、广告公司建议 第一百二十八页，共二百一十一页。 整体推售策略 第一百二十九页，共二百一十一页。 2011 一期公寓开盘 商业一期开盘 商业二期开盘 商业四期开盘 商业一期开业 2012年 2013月 中心公园完成并进行展示 销售条件 销售节点 3#地块超高层公寓可售 公寓二期开盘 2012。10 一期住宅及商铺展示区开放 2012。8 3#地块叠拼户型及其B栋可售 2013。01 艺术中心完成 局部街铺开业 8。01 商业二期、四期开业 公寓三期开盘 2013。5 2013。10 商业三期2开盘 2013。11 公寓三期1开盘 2013。6 项目节点分析 12.4-12.12仅有8个月时间 项目需在2012年完成20亿销售目标 第一百三十页，共二百一十一页。 2012年推售思路——基于整盘价值思考 推售思路 1、由于目前项目的综合体价值已经释放，为了保证后期各产品线的销售顺利，建议整盘推售以“商业招商”先行启动，保证综合体价值落地 2、由于住宅属于商务公寓性质，不受目前市场政策限制，而且由于项目产品的综合性价值将有利于后期住宅销售，因此，建议住宅先于其他产品线，10月份主推住宅 3、写字楼部分在住宅销售时先行启动大客户销售策略，11月份主推剩余写字楼及商业 4、商铺由于涉及较多