成都温江友兴欧香小镇全案营销思路提案.pptVIP

二期销售节奏控制：第1批次 产品：联排别墅。 目标： 第一批次销售热潮的借势。 持续销售。 时间周期： 2个月 08年10月 － 08年12月 执行要点： 在一期大量的电梯公寓投放后，可能存在部分电梯的销售迟缓。在销售电梯的同时可以考虑二期的联排别墅适当放量或客户储备。 通过二期第一批次的联排别墅放量，形成销售高潮。 一期 二期 第一批次 联排别墅 第六十三页，共一百零二页。 二期销售节奏控制：第2批次 产品：花园洋房、电梯。 目标： 造势、带人气、刺激销售。 品牌强化。 时间周期： 3个月 09年01月－ 09年04月 执行要点： 对第一批次热销的借势。 第一批次的联排热销的同时，进行第二批次的洋房、电梯的客户储备，以保证本批次的热销。 一期 二期 第二批次 花园洋房、电梯 第六十四页，共一百零二页。 二期销售节奏控制：第3批次 产品：电梯公寓。 目标： 利润收割。 市场占有。 消化电梯公寓。 时间周期： 2个月 09年04月 － 09年06月 执行要点： 电梯公寓的持续销售。 和一期第三批次一样，可适度的放量部分联排，刺激销售。 一期 二期 第三批次 电梯公寓 第六十五页，共一百零二页。 三期销售节奏控制：第1批次 产品：联排别墅。 目标： 溢价，提高开发价值。 市场的再刺激。 带动二期尾盘销售。 时间周期： 3个月 09年06月 － 09年09月 执行要点： 价格的提高。 带