世联河北唐山新天地项目开发公司诊断沟通小结年.pptVIP

置业顾问4：刘洋 * 营销方面: 一期尾盘时来到鷺港，到现在已经3年了。 开盘当天接待客户10组，现在每日接待首至客户5-6组。 客户以企事业单位的人多，公积金贷款占80%。本次开盘以50㎡、90㎡、130㎡为主。 重复购买的客户不多。 做了9个样板间，分别为130-140㎡。买样板间户型的客户很多。 客户对新天地的开发商的品牌不敏感，接待过程中很少介绍。 已入住客户对项目最满意点、最不满意点： 最满意：物业：安全、卫生。 不满意：8区天然气未通。因入住率未达到70%。 客户对“生活家”活动参与度: 积分换优惠。 关于项目优势排序: 位置、户型、价位、产品好、有绿化。07年其他项目的开发商因为无证而停售，只有鷺港在售，声誉一下得到很大提高。 对比项目及评价: 凤凰世嘉——优点：户型好。 缺点：社区规划零散，客户担心物业做不好。配套不齐全，没有学校。 第五十五页，共八十一页。 * 关于项目销售: 总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。 客户方面: 客户来访渠道： 报广、老带新(所占比例10%) 客户来源区域： 唐山市内路北。 客户从事职业：银行、市政、教育（一中老师）、白领、拆迁。 客户消费区域：唐山购物。 客户成交周期： 2天 客户投资所占比例：30%投资 客户对不同户型客户关注点及付款方式：20%-25%的客户未重复购买，主