创业者如何撰写创业计划书制定创业计划的步骤.ppt

11）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都 有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样 的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划 表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 第三十页，共六十页。 五、检查 　 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 　 　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。　 　2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。　　 　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　7．你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第三十一页，共六十页。 六、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 第三十二页，共六十页。 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 第三十三页，共六十页。 3、波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 第三十四页，共六十页。 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 行业竞争结构的分析模型 行业集中度 购买数量的大小 企业产品的性质（差异化、标准化） 用户后向一体化的可能性 企业产品在用户产品形成中的重要性 为行业赢利的 潜力设定最高限制 第三十五页，共六十页。 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 进入的障碍 经济规模效益； 产品的差异； 资本的要求； 非规模的成本优势； 在位优势。 销售渠道的难度 经验曲线 进货渠道 政府的政策； 第三十六页，共六十页。 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 对进入威胁的反映： 拥有大量的资源和手段； 有可能采用降价反击的策略 行业的增长率低； 是否存在其他货源 供应商所处行业的集中程度； 产品独特或者有差异性增加了转换成本； 后向一体化的可能性 寻找替代品的可能性 某个行业不是供应商重要的顾客； 第三十七页，共六十页。 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会保持原有的战略吗 我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？ 能力 什么是我们的长处和短处？ 与竞争对手的比较又如何？ 竞争对手的反应： 竞争对手将会采取什么行动； 我们将要强化和发挥那些独特的竞争优势； 我们与竞争对手的关系是否会改变； 第三十八页，共六十页。 4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)；竞争对手（数量、市场份额、优势）； 内部优势：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性） 第三十九页，共六十页。 5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争：行业竞争态势波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 第四十页，共六十页。 七、每个阶段的创业计划要求 （一）初赛阶段的创业计划 初赛要求提交的是一份创业计划提纲，理想的篇幅是3－4页A4纸。