某大型养老社区策划案.pptVIP

项目案名建议 好案名等于项目一半的成功 主推案名： 九如居 漳河新区老年公寓 九如：如山、如阜、如陵、如岗、如川之方至、如月之恒、如日之升，如松柏之荫、如南山之寿，也是祝颂之辞。瓷盘上绘佛手、桃、石榴，喻多福（佛与福音近）、多寿、多子，绘九个如意指代“九如”，合称“三多九如”。 第五十六页，共一百二十页。 项目案名建议 备选案名 松鹤延园 漳河新区老年公寓 第五十七页，共一百二十页。 荆门首稀专业养老社区 项目定位： 最大 稀有 最专业 第五十八页，共一百二十页。 九如居 漳河新区老年公寓 荆门首稀专业养老社区 第五十九页，共一百二十页。 九如居 老吾老以及人之老 项目形象推广语： 漳河新区老年公寓 荆门首稀专业养老社区 本案核心价值体系 第六十页，共一百二十页。 三、项目营销策略 1、核心营销（竞争）策略 2、价格体系 3、营销推广策略 4、项目营销组织 第六十一页，共一百二十页。 1、核心营销（竞争）策略 第六十二页，共一百二十页。 核心营销（竞争）策略 做福寿居的升级产品——体量大、服务优 形象推广超越福寿居——专业团队、活动营销情景展示服务营销 定价略超越福寿居 优惠大于福寿居——先做高档次做旺场 用养老地产企业融资模式运营，融入常规地产推广销售模式 第六十三页，共一百二十页。 形象至高 情景前置 低开高走 现金为王 项目营销战略的总思想 第六十四页，共一百二十页。 营销总战略 活动营销为主 吸客 留客 情景展示为辅 第六十五页，共一百二十页。 活动营销为主 结合项目资源的城市活动直击目标客群的营销活动 与项目营销节点结合的公关活动 营销总战略 第六十六页，共一百二十页。 活动一 “九如居”杯 2013年度荆门社区老年才艺大赛 比赛内容 舞蹈、健身操、书画、烹饪等 参赛对象 荆门区区各大社区\企业团体\个人 ? 大赛组织机构 主办单位： 荆门区区文化体育局 协办单位：荆门市老龄委、广电荆门区管理处、荆门体育中心、荆门区文化馆、各街道办事处（管委会）、区教育局。 支持媒体 报纸： 电视： 网络： 广播： 大赛时间 2014年8月至9月 大赛地点 地点：待定 第六十七页，共一百二十页。 活动一 “九如居”杯 2013年度荆门社区老年才艺大赛 第六十八页，共一百二十页。 活动二 “九如居”杯 荆门“老有所乐”棋牌节 第六十九页，共一百二十页。 活动三 “九如居”杯 荆门银发老年人相亲会 第七十页，共一百二十页。 活动四 “九如居”杯 “银发好声音”荆门老年人K歌大赛 第七十一页，共一百二十页。 活动五 “九如居”杯 “快乐银发港澳游” 第七十二页，共一百二十页。 现场售楼部展示 天鹅广场外展售楼部展示 现场样板区展示 样板房展示 楼体展示 情景展示为辅 营销总战略 第七十三页，共一百二十页。 营销中心及样板间设计建议 第七十四页，共一百二十页。 思路： 重点不光是品质 更关键的重点是“品质感” 第七十五页，共一百二十页。 现场售楼部展示——荆门区域首个星级文化售楼部 现场售楼部目的： ■截流周边竞案项目客户； ■传播项目信息主要阵地，为项目销售蓄积客户； ■销售情景体验现场，拔高项目关注客户、来访客户的心理预期； 体验中心类型：形象树立为主，情景体验为辅。 选址建议：项目现场两条道路交汇处，车流、人流较大。 第七十六页，共一百二十页。 第七十七页，共一百二十页。 第七十八页，共一百二十页。 第七十九页，共一百二十页。 第八十页，共一百二十页。 第八十一页，共一百二十页。 售楼部内设荆门最大百寿图 第八十二页，共一百二十页。 售楼部内设荆门最大百寿图 第八十三页，共一百二十页。 现场售楼部展示——荆门区域首个星级售楼部 除了装修出彩之外，售楼部内部配置： 展板灯箱； 饮料机+饮水机（免费供应果汁饮料） 大屏幕电视（播放三维动画） 礼品架+资料架 销售人员统一服装（销售人员、服务人员、保安、保洁、门童） 简易体检设备 第八十四页，共一百二十页。 企业 项目信息 运营模式 10 云天房产集团 在转塘金家岭开发的金色年华退休生活社区总占地面积达250 亩。金色年华吸纳了国外先进的经营服务模式，配备了医疗中心、老年大学、国际交流中心、休闲娱乐中心、度假宾馆等硬件设施，成为了国内首个集生活居住、康复疗养、休闲娱乐、旅游度假于一体，专为退休人士精心打造的多功能园林式的生活社区。 不详。 11 绿城集团 临平项目绿城蓝庭在老年公寓方面有所涉足，向市场推出了70 年产权的颐养公寓。 不详。 12 荣禾集团 在西安楼观公社项目中有配建养老地产项目。 拟引进澳洲水博克模式。 13 绿地集团 早在2004 年就推出综合性养老项目21 城孝贤坊。 不详。 14 广州家和集团 宣布