绩效决定胜负.pptVIP

存在的问题： 作为评价尺度的行为取决于工作的特殊性。只有在评价从事相似工作的销售人员的业绩才有效。 成本较高。如果说带来的好处不能弥补成本，开发一个精确的BARS体系是不经济的。 第三十页，共四十四页。 第四节销售效率雷达图分析法 一、销售效率雷达图的评价指标 销售效率雷达图分析法： 是指利用标图来直观分析销售人员销售能力的一种方法。可以作为销售经理管理下属的工具，也可以用作销售人员的自我分析与诊断的手段。 第三十一页，共四十四页。 * * 销售顾问的绩效考评 第一页，共四十四页。 学习的目的与要求： 1、掌握销售人员绩效考评的方法和销售效率雷达图分析法； 2、熟悉销售人员绩效考评的内容和销售人员绩效考评的原则与标准； 3、了解销售人员绩效考评的作用和销售人员绩效考评的指标体系 第二页，共四十四页。 第一节销售绩效考评概述 企业竞争优势： 成本领先： 产品特色： 这两种特色是谁创造出来的？是人！而能够吸引、发展和保留人的企业才是最有竞争力的。 第三页，共四十四页。 一、销售绩效考评的作用 （一）考评是完成销售目标的有力保障 （二）考评是给予公平报酬的依据 （三）考评是发掘销售人才的有效手段 （四）考评有利于加强对销售活动的管理 第四页，共四十四页。 没有考评的管理，就是没有管理。 第五页，共四十四页。 二、绩效考核和绩效管理 （一）绩效考核 绩效考核出现于20世纪７0